销售员工转正工作总 结P PT.ppt

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1、1转正PPT汇报人：陈亚军区域品牌：河南、山西多喜爱2014年10月30日2尊敬的各位领导、同事们，你们好，感谢公司对新人的不断培养，给我们提供了一个优良的学习平台，让我从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，与公司一起发展、壮大。前言QIANYAN3角色转变岗位认知工作体会未来规划未来展望1转变2认知3体会4规划5

2、展望汇报目录4角色转变岗位认知工作体会未来规划未来展望1转变2认知3体会4规划5展望汇报目录角色转变5入职培训差前培训正式工作角色转变6入职培训差前培训正式工作角色转变7新员工入职培训（企业文化、新国标、工厂、样板间培训），加深了我们的企业归属感，引导我有思路的开始了由向一名恒大人的转变。差前开拓培训及市场走访，让我更好的将理论知识与实际相结合，加深了我角色转变的意识。2014年8月22正式出差，入职后真正的角色转变的开始。角色转变8岗位认知角色转变工作体会未来规划未来展望2认知1转变3体会4规划5展望汇报目录岗位认识9开拓

3、——衡量一个恒大业务的3大标志之一，摆正心态是首要，对于一个陌生市场如何去开拓，从最初的了解市场价值信息的收集重点拜访客户信息整理及跟进。开拓develop岗位认识10按图纸分货到每一个套房一个一个套房拆分饰品摆放安装地贴、吊旗、地毯灯光等安装摆场Decorate岗位认识11问题问题的根源在哪里，如何去解决？店面运营店面氛围？导购？激励制度？经营理念联盟活动？小区团购？爆破？市场信息竞品动向？消费者动向？维护Service岗位认识12工作体会角色转变岗位认知未来规划未来展望3体会1转变2认知4规划5展望汇报目录工作体会13良

4、好的工作态度加强专业知识的学习在实践中增长业务技能良好的工作态度加强专业知识的学习在实践中增长业务技能工作体会14登封摆场：跟着冯松学习如何摆场以及导购培训，第一次接触，只是按照冯哥教导的去做，只能说是做了一些协助性的工作。开拓：从一开始的理论开拓学习，到着手开拓时，无方向感，到后面总结方法去开拓。商丘漯河:在面对撤店市场开拓时，先着手去了解市场以及撤店原因，从哪个方面能去解决这些问题，再去拜访客户。太原：第二次接触摆场，公司二个综合品牌合作大店，在大区甘经理放手让我做的情况下，快速了解及熟悉摆场工作流程。北京：从东莞的活动

5、理论培训到实践，读万卷书不如做一场实践活动。2014-8-23至2014-8-262014-8-27至2014-9-142014-9-24至2014-9-272014-9-28至2014-10-62014-10-15至2014-11-0115共开拓城市12个，意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。驻马店：前王家具城吕总（亚丹、斯帝罗兰、星动时光）商丘：年年红家具广场曹总（曲美、红苹果）等鄢陵太康汝州驻马店漯河舞阳淮阳项城永城宝丰禹州商丘开拓详情16开拓案例分享1、由点及面：从一个客户的口中去了解其他品牌客户

6、的基本信息2、同行业：从一个同行的手中去挖掘客户信息河南漯河：在漯河未来家居广场遇到一个姓李的业务经理，他是团装网过来拉品牌做联盟活动的，在商场的客户信息方面收集的全面，通过跟他聊了几句，吃了个饭，很容易的索要到了一些品牌的客户信息。17驻马店前王家具城（当地最有档次的商场）吕总：经营品牌亚丹衣柜、星动时光、斯帝罗兰，在家居行业做了10多年了，个人综合实力在当地很强，在拜访前往家具城的招商部沈经理时，沈经理谈到星动时光是唯一一个在前王家具城1L的儿童家具品牌，但星动时光的消费档次与商场的消费档次不匹配，商场方面也一直在做吕总

7、的功课，希望他可以换个一线儿童品牌，与吕总在沟通过程中，他也谈到星动时光的产品价位确实有点低了而且无实木系列发展瓶颈有限，不少客户看不上，导致消费者流向省会郑州或其他地级市，而多喜爱板式、实木系列均有，且其品牌在全国的影响力远远高于星动时光，以前多喜爱经销商在驻马店也做出了一定程度的品牌推广，接手多喜爱省掉了一个新品牌的空白市场广告推广投入，吕总也很直接的表示会认真考虑多喜爱，但不会考虑在近期而是明年年初的时候。以前多喜爱经销商在驻马店的经营不善主要是因为商场客流、客户经营理念问题，而吕总在前王家具城1L的儿童店位置、团队管

8、理以及经营理念这三方面的实力都是毋庸置疑的。客户分析开拓客户信息列表(已插入超链接，请点击）18未来规划角色转变岗位认知工作体会未来展望4规划1转变2认知3体会5展望汇报目录19对于区域内市场的熟悉和了解对于空白市场的开拓及开新店创新形式的联盟活动、小区团购做好经销商的客情维护提升区域内提