网络营销策划方案.doc

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1、网络营销策划方案一、任务概要本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”，在淘宝商城拥有旗舰店。主要经营女式包、男士包、皮带、钱包及其他各式皮具。主要客户定位为中低端，销售范围以国内为主、国外为辅。由于目前广告宣传不到位，缺乏品牌知名度和推广力度,销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户。因此，有必要通过分析营销市场状况，选择合理的市场定位，制定可行性的营销方案，提升公司整体形象，提高网站访问流量，打响品牌知名度。二、营销现状分析中国皮具虽然发

2、展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的皮具生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。据统计，2009年中国皮具行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。可见，我国目前的皮具市场是巨大的。纵观当前的国内皮具市场，存在着以下三大严峻问题：竞争对手甚多，高端和低端市场过剩，国内外品牌影响力太深。随着国内市场需求急增，中端市场仍然存在着机会。

3、加强生产管理，扩大营销资金，提升品牌影响力，扩大市场范围，已经成为了公司开拓业务的当务之急。虽然公司地处发达地区，凭借几年的打拼，产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美，初步培养起一批忠诚的顾客，但是也面临着人才缺乏、销售网络不广，资金不足、广告投入小，品牌影响力不强等困难，同时还面临着品牌皮具众多，难以与强势品牌抗衡的威胁。三、策划目标1、销售目标2011年终销售数量突破达到30万，利润空间达20%-30%。2、市场目标不断增强品牌知名度，提高市场占有率1%-3%。3、发展目标加强投资

4、，提高科技生产力，不断减少成本。四、营销战略一个优秀且行之有效的营销战略，首先是要准确地进行市场定位。根据目前国内皮具市场的现状和对公司自身情况的客观分析，我们认为，最佳的目标市场定位应该是拥有中等大众消费水平的消费者和皮包批发家、皮包专卖店及潜在需要批发的客户。1、产品策略牛皮主打，质量第一；款式多变，种类繁多；包装精美，颜色多样；设计简约，时尚大方。2、价格策略（1）化整为零：有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低（2）直接秒杀：设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销（

5、3）吉祥数字：定价尾数用6、8、93、销售渠道采取订单制批发，主打电子商务和网络直销，建立自己的电子商务销售平台。实行网络资源交换营销方法，如可以与女装女化妆品进行共同营销；礼品交配销售法，即把我们的皮包作为其他产品附带销售。同时，大力发展分销商，在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。五、网络促销方案系列一：节假日活动，抽奖有喜：主要针对中等收入水平群体，满488元抽奖一次，满988元抽奖两次，满1688元抽奖三次。系列二：批发销售，优惠全场

6、：主要针对全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户。批发数量折扣，批发累计折扣，会员积分折扣。利用节假日档口，在网络商城开展促销优惠活动。一次性购买20个以上皮包，每个优惠10—30元；同时购买2个以上给予9折优惠（特价处理皮包不给予优惠）。不定期地开展网上赠品促销、打折促销和变相折价促销活动。如买A送B；买A，加m元送B；满2个以上，包平邮/快递；会员折、限期价等。