咨询行业探讨.doc

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1、［转载］咨询业从业探讨看了网上很多关于咨询公司案例面试的面经，感觉大多都是基于一•个-•个案例的•在我个人看来，事实上能够完美地分析解决一个案例，只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也非必要条件。故在此文屮打算将我从知道咨询这份职业起，直到得到职位前前后后的所思所得和所有有志于此职业道路的同仁们分亨。希望对学弟学妹们有所帮助以外，也能和大家一起交流探讨人生的职业道路。全篇文章仅数个人意见，不足或遗漏之处望补正。Part1.WhyConsulting?（Pleaseskipifyou'vealreadyhavetheanswer）从6,7年前的默默无闻，到如今为一些大学毕业生顶礼膜拜，咨

2、询公司就这样在屮国这片土地上成长起来了。在很多同学向往咨询公司的同时，不知道大家是否问过这样样一个问题：为什么要去咨询？薪水？商学院？能力的成长和锻炼?就我看来，这都不是完整的答案。说薪水，屮金的起薪（加上bonus）能翻咨询起薪一倍。几个在香港工作的投行，其薪水再算少上远少于大陆的税收，更是远在咨询之上。再讲儿年之后，不算投行，我所认识的很多做销售、市场之后创业的同仁，其收入根本不逊于同届在咨询工作的人事。6,7年后很多在宝洁、乃至四大工作的经理人收入也能和咨询的经理人在同一个层面上•说起商学院，很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告,想去最好的商学院，未必要去咨询.（他们屮所

3、有的人都这样认为）•国外顶尖的商学院招生的一个重要原则就是Diversity.每年从全ttt界咨询行业屮招收的学生只有这么一定的比例，其他的位置都会留给在Industry,Finance&Banking,甚至政府机关工作的人事.所以想去最好的商学院读MBA的话，任何领域，任何职位都是有可能的.你的背景越独特，就越有利。说到能力的锻炼和成长，咨询的确是很锻炼人的地方，但是仅限于ProfessionalService这个领域.在咨询丁作儿年，并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位•每个行业的Mastery都是不一样的•所谓隔行如隔山.所以很你的兴趣如果不在Professional

4、Service的话，那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了.在我看来，选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合1.咨询是最重视人的行业之一咨询公司唯一的Assets,能够为公司创造利润的就是人.他们没有生产线，厂房，机器和有形的产品•所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多.所以如果你是一个希望进了一家公司，每天能够感受到很多Care的人,那咨询很适合你.2.作为第一份职业咨询非常有挑战性.相对于其他行业的工作，咨询作为起始职业，其挑战性是首屈一指的.（个人认为不亚于投行）.不单单是指工作量.很多人说起咨询投行可能会被其每周60^100小时的工作量所吓倒.但是即使你

5、每周扑那么多时间在工作上，也并不意味着你能很好的完成这份工作•情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说，不断挑战自己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。3.在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人所谓咨询，就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到细节的TT构架。特别在一些顶尖的战略咨询公司（如Mck,BCG,BAIN）,进入的门槛是很高的，在其屮工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的CEO和上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。最后，也是最重要的一点，就是个人对Pro

6、fessiowlService这个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业FI标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一条原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。如果你自己觉得自己在Professionalservice这个行业屮会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧。但是如果你的冃标是自立门户，或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一•个不错的选择，但Industry的经验更为重要。你不在一个领域工作，积累很多年，想创业，想做CEO都是天方夜谭。以我在McKinsey面试吋，面试官给我的一「句忠告作为总结：如果你长远的Fl标就是Profession

7、alService那咨询是你的不二选择，你不需要任何的Industry经验。如果你的长远Fl标是做行业的CEO或者是自立门户创业（开独立咨询公司除外）那在Industry里面的工作经历是非常必要的。咨询绝对未必是你的首选。我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道口己最适合咨询这个行业？我该怎样确定自己的长期职业H标？我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士尽可PartII.DoYouHaveWhatItTakes?（Pleaseskipif