中国智能家居行业前景及发展建议.doc

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1、北京哈睿数据有限公司中国智能家居行业前景及发展建议Freewucan•睿1智能家居行业前景1」智能家居行业前景广阔1.2智能家居未来发展方向2对智能家居市场开拓的建议1智能家居行业前景1.1智能家居行业前景广阔由美的集团与小米合作开端，格力、志高空调等纷纷跟进，海尔也设立了U+智慧生活开放平台展区，至此，〃智能化"成为家电行业最热门的选择。传统家电企业纷纷推岀智能品牌的同时，京东、360、乐视、小米等互联网企业也加入这场竞争，而且来势汹汹，一场对智能家居的争夺已经展开。2015年5月，阿里智能生活事业部宣布推岀首套〃空气云"解决方案,正式进军空气净化器市场。小米凭借庞大的手机市场规模,在入口方

2、面领先一步,360通过软件的方式天然占据了智能行业的流量入口。360是国内最大的互联网安全公司，基于现有安全、大数据、云服务等核心竞争优势，从平台开放、合作扶持等多角度进行产业及跨界的聚合，助力智能家居市场全产业链条更好更快地发展。目前360与企业合作已推岀了智能家居家电产品，包括与TCL合作的空气净化器、海尔SmartCare智能家居套件、奥克斯智能空调、老板ROKI智能厨房、咚咚音响等等。360方面表示：〃我们对智能家居的理解是：安全，开放与合作。即把360从最大的’互联网安全公司演变成最大的'安全互联网公司…。360推出首批限量10000个1元"智连模块",以行业内部最低价的姿态布局智能

3、家居生态圈。［元智能模块是36()进军智能家居产业的核心部件,目的是使众多硬件、可穿戴、数码等企业可以快速地完成传统产品向智能家居产品的过渡。而量产后的价格定为19.9元，仍然是市面上最有价格竞争力的WiFi芯片模组。这也是秉承了360〃硬件免费〃即〃硬件0利润〃的一贯理念。360、小米、阿里等巨头看似跨界强势地进入家居行业并不是一时兴起,业界预测，到2020年，我国智能家电的整体产值将突破万亿元，其中智能硬件的产值就达6000亿元，广阔的前景正是吸引了众多家电厂商和互联网企业纷纷前来涉足"圈地"的原因。1.2智能家居未来发展方向智能化网络化推动产业发展以阿里、百度、腾讯、360、小米、传统家

4、电厂商为代表的巨头企业,在智能生活市场这一《新风口上，无论是在资金、技术、推广手段，还是渠道、人脉、用户基数和影响力方面，都有创业团队无可匹敌的天然优势。但想要整个智能家居生活市场彻底繁荣，只有互联网企业和传统家电企业之间相互合作，优势互补,才能在智能家居这块〃蛋糕"中分得更多的利益。展望未来，智能家居将朝三个方向发展:多种智能化、自适应化^网络化。首先，在国家标准化委员会的指导下，依托全国家用电器标准化技术委员会,联合家电及相关行业的企业尽快开展智能家电标准体系的国标制定伺时积极开展相关领域标准内容的宣贯和应用验证，尽快实现众多家电企业产品之间的互联互通。其次，通过产品认证，建立智能家电产品

5、准入门槛，培育和规范智能家电市场;地方政府组织开展智能家居或老人社区示范项目，推动智能家电的市场化应用。再次，在产业政策方面出台支持智能家电产业发展的相关政策，通过专项资金滚动支持智能家电的标准硏制、测试认证、运营支撑和产品规模化应用示范,连续支持3〜5年。最后，在财政、金融、税收方面,采取财政补贴、低息贷款、税收减免等方式促进智能家电及其相关产业发展，推动家电产业升级。其中，财政补贴的方式既可以是对生产企业按照智能家电销量逐台补贴，也可以是对系统集成商按照家庭应用逐户补贴。2对智能家居市场开拓的建议智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，吸引了越来越多的销售商加盟，但到底选择什么样的智能家居

6、产品来进行成功的市场开拓，无疑成为摆在每T立销售商面前最重要的问题。%1.选择合适的目标市场选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性，准确性,从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查

7、的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果,选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场,若是做个人用户销售的,则比较适合于从零售市场开始销售。%1.选择合适的目标产品若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品