太阳雨乡镇活动案例分享

《太阳雨乡镇活动案例分享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、乡镇活动案例分享太阳雨太阳能有限公司云南部玉溪大区报告人：李发林一、活动前（一）活动背景（二）促销方案（三）物料制作（四）思想动员（五）资源整合（一）活动背景云南省新平县老厂乡地处偏远，距县城108公里，彝族聚居地，全乡辖9个村委会，109个自然村，121个村民小组，人口4万左右。经济水平全省偏低，交通十分不发达，与外界联系不多。通过和分销商走访市场发现，许多老百姓家里家电很少，大多数家庭还没有购置冰箱、洗衣机等常用家电分销商在当地主要工作是安装有线电视，副业是经营太阳雨太阳能，资金实力薄弱，但人际关系较好，在当地有一定的知

2、名度生意不景气，2011年销量为40台，几乎都是靠开展活动订购的，市场始终打不开（二）促销方案主题买太阳雨太阳能赠送品牌冰箱、洗衣机促销由头热烈祝贺太阳雨太阳能节能惠民工程中标产品总量全国第一活动时间2012年11月3日-8日（三）物料制作单页5000份布标10条海报200张送字帖30个（四）思想动员没有投入就没有回报消费者不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢在买东西的时候占到便宜越积极越支持（五）资源整合总经销商物料支持周边乡镇经销助阵集中业务人员分销商借调车辆、人员二、活动中（一）走村串巷（二）客户资料收集（三）收取定金（四）

3、售卡（五）电话邀约客户（六）活动现场（一）走村串巷农户家里吃住代步工具为三轮车、摩托车工作时间7：00-23：00客户资料收集索取小组长电话登记意向客户回访老客户（三）收取定金数额500-2000元预付定金优先享受活动政策（四）售卡对付收不到定金的客户非活动期间可抵100元此卡价值10元，售出不退卡（五）电话邀约客户活动前1天下午告知已交定金的客户到现场付全款，可额外获赠电热水壶1个提醒已买卡的意向客户到现场订机活动现场现场布置样机10台、15米拱门1个、冰箱和洗衣机各5台、小礼品若干、搭建临时舞台产品演示爬样机、真空管试热

4、水明确分工开票、收款、导购、发放礼品和获奖客户合影活动结果斩获41台收取定金8.5万元三、活动后（一）后期带动30台，累计销量71台（二）年会回款17万，提服务车1辆（三）带动周边市场新化乡开业活动斩获30台现场抢购谢谢聆听！