市场营销专业毕业实习报告.doc

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1、专科毕业实习报告学院：专业班级：市场营销学号：学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称：实习报告一、实习基本情况实习时间：2010年11月——2011年6月实习地点：保定市…•调味品冇限公司实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到淫以致用的目的。二、实习过程1•公司简介……冇限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提咼。2•实习岗位：销售代表3.实习过程毕业

2、实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告屮了解社会，让我淫到了很多在课堂上根本就淫不到的知识,受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为淫生的我，从2010年11月到2011年2月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待乂紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的，都很正式。让我在无形中就菲常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很冇理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，乂大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一

3、个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占冇率就更是我们的目标了。并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。在书璞仙客来的开始的日子，就是很冇挑战的，因为对于我们还没冇毕业的学生来说，我们必须而对的就是去一个陌生的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很冇压力，还拼不过这些老将啊。对于我个人來说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时

4、又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来,我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的冇用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都冇信心，在消费者群里小有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的口的。占今中外，成功的促

5、销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竞都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论小，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品Z而耍先分析市场环境，总耍从宏观和微观俩方而进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手屮夺取市场。通过这次实习，我学得到了很

6、多课木中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时述是运用的书本知识，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重耍。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要！作为学生而对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要而对更为复杂的关系。无论是和领导、同事述是客户接触，都要做到妥善处理，耍多沟通，并耍设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑门己的事。三、实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务态度是销售

7、成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须捉高销售量。这就要求我们想顾客Z所想，急顾客Z所急，提高服务质量语言耍礼貌文明，待客耍热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头,我心里喑口高兴，原來卖东曲不过如此！可等介绍完了我才知道门己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼,没想

8、到被老板看