脚垫方案范文.doc

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1、脚垫方案范文　　目前沈阳汽车拥有量达到500万辆，并且这个数据还在增加，但是沈阳汽车后市场发展却没有跟上汽车市场的发展脚步，汽车脚垫作为汽车市场不可缺少的重要组成部分，在汽车后市场领域占据重要地位。　　目前沈阳脚垫市场为五福金牛品牌一家独揽，这就给品牌汽车脚垫一个很好的发展空间。　　虽然五福金牛的脚垫在沈阳很有知名度，但它的市场价格非常高，这样在同样质量的前提条件下一款价格较低的脚垫一定会广受到沈阳广大汽车拥有者的欢迎。　　根据市场调查，目前沈阳市场上销售的汽车脚垫大多数是以车帮造为主，价格和性能都很好但价格在33

2、0到480之间，还有就是没有质量保证的其他品牌，这样就给沈阳汽车拥有者但来了困惑，要好的还是一般的。　　而我们产品的上市正好弥补了这一市场空白点，以下就是金利达脚垫的优点　　1、金利达脚垫采用高边设计，安全实用不走位。　　2、脚感舒适，像毛毯般的柔软。　　3、易清洗，好打理。　　4、品质优超手工制作。　　5、隔音抗震防尘土。　　6、健康环保无异味。　　1.皮革我们采用的是超纤维皮革，耐磨耐刮，使用寿命长，而其他的仿皮或是pu皮很容易撕碎，不耐磨。　　2.防滑垫我们的防护垫经过便面处理，富有光泽度，不易拔掉，摩擦力大

3、。　　3.舒适五层结构设计，表面采用进口环保皮革防水防滑，中层采用高层高弹性进口海绵，脚感舒适，防震隔音。　　4.易清洗只需要轻轻加以拍打，泥土即可掉落，再用清水简单冲洗活湿布擦洗即可，光洁如新。　　5.安全安全卡扣，高边立体包围。　　专用原车卡扣设计，永不走位。　　高边设计比普通立体脚垫高出10厘米到24厘米，一方面保证脚垫永不走位，另一方面能全方位有效的保护原车绒面。　　6.金利达皮革脚垫的设计与原车防滑卡扣相配合。　　可确保脚垫能永不走位。　　如果不符车型原车没有防滑卡扣，也不用担心，金利达皮革脚垫也会为你的

4、爱车配上奔驰原车款式的防滑卡扣，让你的爱车也有豪华车的配置。　　东北市场还是需要比别人大的利润诱惑来捕获分销商的心。　　在沈阳市场上主要是五福金牛这个品牌的脚垫，我们打算用同样的质量和适中的价格来与之竞争脚垫市场的市场份额，使广大消费者认识我们的产品。　　同时在东北汽车用品网上全力打造我们的品牌，扩大广告宣传力度，达到提升我们产品的知名度，扩大产品的销售量的目的。　　用我们专业的服务以及销售知识来使我们产品在业内“家喻户晓”。　　与汽车专卖店谈判，将自己的产品与这些专卖店联合，提高产品的知名度，扩大市场渠道。　　主

5、要以沈阳的4s点为主，展开铺底，月结款形式。　　起到宣传作用。　　4s店主要是需要价格低一些的产品，因为汽车用品在北方还没有形成一个完善的体系，4s店要的货品主要是以买车赠送为主。　　好一点的4S店有汽车用品，但相对比外面要贵一些，所以低价的比较有竞争力，而中等的产品需要我们做一些包装后发给4S店利润方面也会更多一些，但是数量偏少。　　同时可以带动地方4S店汽车用品的发展，比如长期合作的店面与货品一起附带专柜性质。　　可以更好的打出品牌另外配合包装形象的提升，有利于提高利润。　　做好产品宣传页，在各大汽配城发放，使

6、沈城的专业人士和非专业人士都了解我们的脚垫，提高产品的知名度。　　使客户达到对我公司产品的认知、订购、代理。　　用二个月的时间打开辽宁省内范围市场。　　最好能找到一级代理，我们可以帮助一级代理发展二级代理，以专业的服务来开拓市场。　　主要是外市的汽配城、汽修店、美容美饰点等汽车用品集中的地方为主。　　与之洽谈了解外地市场脚垫行业的市场价格和样式，准确的找出定位，什么样的价格适合，什么样的样式适合。　　从而使我们的工作更加顺利。　　如果在外地找到了代理，那么相应的规定和合同也要很快的、很规范的完善起来。　　抓住沈阳几

7、大汽配城，发展汽配城里的散户，做代理或批发。　　开发沈阳地区的美容美饰、洗车行等分散力量。　　发展前期的市场工作。　　用我们产品的的质量和超低的价格来扩大市场份额，发展市场。　　根据市场调研，和我们脚垫质量相同的其他厂家脚垫价格一般都在240-260左右，而我们产品的价格在200-240之间，如果是沈阳大型的汽车美容美饰等行业，我们还会提供相应的优惠政策和其他服务。　　例如在我公司长期订购的客户我们可以买十赠一或是卖十送一个展架等活动。　　在跑外的过程中，仅凭一两次的见面、交谈是达不到多大的效果的，但加上相互配合，

8、使客户能更多的了解我们公司，我们的产品，可以加深我们公司在客户心中的印象，方便进一步的沟通。　　以公司目前产品为主导，体现我们产品的优势，以良好的服务，优良的销售意识占领沈阳市场，然后逐一的占领其他省、市地区，带动北方的汽车用品行业，等到北方汽车用品发展起来后我们就是东北汽车用品的龙头。　　在发展的过程中尽最大的能力完善自我，完善产品，推出公司自主产品，使公