《管道的故事》——微商必看小故事.doc

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1、珊珊系列故事《管道的故事》大家晚上好。我一直坚信，我们的明天会很美好，我们会有足够的票票实现自己的梦想，但我们也要清醒的认识到，我们的今天需要我们更努力些。在三级分销这一条道路上，我们要坚持下去，如果坚持不下去了，我希望团队里的伙伴们能互相鼓励。今天，我想和大家分享一个故事。从某种意义上来说，我正是看了这则故事才开始认真做微商的。托斯卡纳位于意大利中部的西海岸上，一直被视为文艺复兴的发源地和意大利最美的洲。1801年，托斯卡纳的一个小山谷里有两位年轻人，一个叫查尔金，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，都是雄心勃勃的，他们住在同一个村子里。两位年轻人从小就是要好的伙伴

2、。他们常常没完没了地谈论，在某一天，通过某种方式，让自己可以成为村子里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋，他们所需要的只是机会。有一天，机会来了，村里决定要雇两个人把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。村长把这份工作交给了查尔金和布鲁诺。两个人各抓起两只水桶奔向河边开始了他们辛勤的工作。当一天结束时，他们把村广场的蓄水池装满了，村长按每桶水一分钱付钱给他们。布鲁诺对这样的赚钱方式很满足，但查尔金却不是这样想的。他的背又酸有痛，用来提那重重水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起来都要去做同样的工作。于是他发誓要想更好的办法，来将河里的水运到村里去。当他向同伴建议修一条

3、管道将水从河里引进村里的时候，布鲁诺并不支持。他认为这是做不到的事情，并且不愿改变目前的生活方式。但查尔金不是容易气馁的人，他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。但可惜的是并不能改变布鲁诺的想法。于是查尔金决定即使自己一个人也要实现这个计划，他将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。他知道，要在像岩石般坚硬的土壤中挖出一条管道是多么艰难的事。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道在开始的时候，自己的收入会下降。他也知道，要等上1，2年，他的管道才能产生可观的效益。但查尔金坚信他的梦想会实现，于是他全力以赴地去做了。不久，

4、布鲁诺和其他村民就开始嘲笑查尔金了，称他为“管道建造者查尔金”。布鲁诺挣到的钱比查尔金多一倍，并常向查尔金炫耀他新买的东西。他买了一头毛驴，配上全新的皮鞍，拴在了他新盖的两层楼旁。他还买了亮闪闪的新衣服，在饭馆里吃着可口的食物。村民尊敬地称他为布鲁诺先生。他常坐在酒吧里，掏钱请大家喝酒，而人们则为他所讲的笑话而格外地高声大笑。当布鲁诺晚上和周末睡在吊床上悠然自得时，查尔金却还在继续挖他的管道。头几个月里，查尔金的努力并没有取得多大进展。他工作得很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为查尔金晚上、周末也还在工作。但查尔金不断地提醒自己，实现明天的梦想是建立在今天的牺

5、牲上面的。一天一天过去了，他继续地挖，一次只能挖一英寸。“短期的痛苦带来长期的回报”，每天查尔金总是这样提醒自己。他通过设定每天的目标来衡量自己的工作成效。他这样一直地坚持下来，因为他知道，终有一天，回报将大大超过此时的付出。“目光要牢牢地盯在回报上。”每当他人睡前，他一遍又一遍地重复这句话。说到这里，我想说，现在团队里的每一个都是查尔金。我们都想用更轻松的方式、更持久的赚钱，我们也会和他一样暂时不能收获大量的财富。我想说，我们会好起来的，听我说下去。一天天，一月月地过去了。终于，完工的日子越来越近了。在他休息的时候，查尔金看到他的老朋友布鲁诺还在费力地运水。

6、布鲁诺的背驼得更厉害了，并由于长期的劳累，步伐也开始变慢了。布鲁诺显得很生气，闷闷不乐，好象是在为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。最后，查尔金的重大时刻终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流到水槽里！现在村子里有源源不断的新鲜水了。附近其他村子里的人也都纷纷地搬到这个村子中来了，于是这个村子就发展和繁荣起来了。管道一完工，查尔金便再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。当他周末去玩时，水还在流入。流入村子里的水越多，流入查尔金口袋里的钱也就越多。管道的建立

7、使提桶人布鲁诺失去了工作。看到他的老朋友向酒吧老板乞讨酒喝，查尔金的心里很难受。查尔金招募他的朋友帮忙布鲁诺。许多年以后，尽管查尔金和布鲁诺已经退休多年了，他们遍布全球的管道生意还是每年把几百万的收入汇进他们的银行帐户。故事讲完了，我们都想做故事中历经挫折但最后成功的主角，但悲哀的是，生活中大部分人都成为跑龙套的。但大部分人遇到朋友招募你一起去修管道时，总是不耐烦地拒绝了这个建造管道的念头。也许会说：“我没有时间。”或是说“我朋友告诉我，他认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”也有人说“只有那些很早就开始动手的人才可以从管道那里赚到钱。”甚至会这样想，

8、“我这辈子一直都是提水桶的，我只想维持