博实股份与定对象直接沟通的情况说明.doc

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1、博实股份与特定对象直接沟通的情况说明一、时间：2013年03月06日上午10：30至12：00二、地点：哈尔滨博实自动化股份有限公司三楼会议室（哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街9号）三、双方参与人员1、兴业证券股份有限公司机械行业研究员王俊女士；2、湘财证券有限责任公司研究所机械行业研究员刘攀先生；3、平安证券有限责任公司机械行业研究员朱海涛先生；4、嘉实基金管理有限公司研究部分析师栾峰先生；5、哈尔滨博实自动化股份有限公司董事、董事会秘书兼财务总监陈博先生。四、沟通内容1、问：从招股说明书中看，公司的产品主要向石化化工行业销售，公司是如何看待在这个行业的市场前景呢？答：近

2、年来，我国经济持续高速增长，增加了对石化化工产品的需求，需要带动发展，也促进了石化化工后处理成套设备市场的发展。石化化工行业是能源工业及基础原材料工业的重要行业，为各个经济领域提供能源和基础材料及配套产品。石化化工行业的发展必将带来广阔的市场前景。2、问：公司的产品在市场中的地位是怎样的呢？答：自动化设备行业中的专用设备制造业，其产品涉及的技术壁垒较高，进入该行业的企业不多，公司产品销售具有一定的竞争性。3、问：能具体说一下公司产品在行业中的情况吗？答：首先讲一下粉粒料全自动包装码垛成套设备领域吧：在预制开口袋全自动包装码垛成套设备方面，公司的产品在整体综合实力上具有较强

3、的大系统成套优势。FFS全自动包装码垛成套设备方面，目前国内只有本公司能自主完成从研发到生产应用的全方位服务。再讲一下合成橡胶后处理成套设备领域吧：在国内公司整体综合实力较大，在国际上公司在产品价格、大系统成套以及全方位服务方面具有明显的竞争优势。4、问：进入本行业的壁垒主要有哪些？答：我们在招股说明书中详细讲述了四个方面。首先技术壁垒要求必须有长期的技术积累，丰富的项目经验。其实行业应用壁垒要求供应商具有很高的知名度、可持续研发能力、专业化的项目团队以及长期综合服务能力等。还有人才及资金壁垒也是进行本行业的主要壁垒。5、问：上游行业对公司的影响有哪些？答：上游行业所提供

4、的原材料及产品价格的变化直接影响采购成本。外购产品的价格高低对公司利润产生影响。其他加工原材料在产品价值组成中占比较小，对总成本的影响一般不太大。6、问：下游行业对公司的影响有哪些？答：下游行业的发展直接影响到公司的市场空间。7、问：未来行业需求如何？答：总的来讲石化化工等行业正处于快速发展阶段，都有大规模的新增投资，对公司所在自动化设备行业需求旺盛。8、问：公司是否制定了公司三年的经营目标？答：在招股说明书中，公司披露了未来五年的目标和发展战略，并未披露三年具体的经营目标。9、问：公司未来发展方向是不是集中在石化行业？答：公司首先要继续保持在石化行业的领先优势，其次，公

5、司会选择对自动化领域需求高的领域，延续公司大型智能成套装备的应用。10、问：对公司产品的市场前景分析，公司是如何解释的呢？答：拿公司的一类产品举个例子吧。目前，公司一套标准的粉粒料全自动后处理成套设备，由全自动包装成套设备和全自动码垛成套设备两部分组成（以2套生产设备计算），每年可完成约10万吨粉粒料的包装和码垛工作。这样推算，我国在相关行业的发展前景和市场需求，以及过去建成又需要升级改造的装置，市场需求量相当大。因此，为公司扩能改造项目的建设提供了千载难逢的机会和广阔的市场空间。五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况：无未公开重大信息泄密。哈尔滨博实自动化股份有

6、限公司董事会二○一三年三月八日