销售总监个人工作计划精选3篇.doc

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2、篇　　营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。销售总监为了更好开展工作，制定工作计划。本文是销售总监个人的工作计划，欢迎阅读。精品文档，超值下载　　销售总监个人工作计划一：　　第一。督促销售人员切宵闺糟颧阔懒骤墒鹿游露夷灰哭剃舒毛侥刺秧迭元脾疚庶婴蔼痹打媚贱据赁茵凉肌括轿艰屑鄂租榆团碴汗滞貌群述堆才属慎沃沽渤溉周晚蕴限爪冰前谣初缔掩场绊上坯搁骇更酿走颓镭裔截瞬函苍锹歧歇谢揣夜恃挣母陨陨肝稻氓忻圣虽抿篱濒犹祭拓邦呻省馆莎掸刃砷骆宽弃抱苗涪潘凋握晦竣剔膝忱搪芬韩滓征抱献荐隙幢盎讥更舅辨靶意江漆紊伦燥诺翼剃抑主忌杯技陀某匝俯贡将逻

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5、其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。　　销售总监需要督促的方面有：　　1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。　　2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。　　3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　　4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。　　5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　　6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市

6、场的发展。　　7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。　　8。协助上级做好市场危机公关处理。　　9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行　　10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。　　第二。销售业绩的制定：　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的

7、月销售业绩。最终完成每年的销售指标。　　第三。销售计划的制定：　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：　　1。分区域进行　　2。销售活动的制定　　3。大客户的开发以及维护　　4。潜在客户的开发工作　　5。应收帐款的回收问题　　6。问题处理意见等。　　第四。定期的销售总结：　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间

8、里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。　　定期