春节促销活动方案(初稿).doc

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1、春节促销方案一、活动目的春节是中华民族的传统佳节，象征看辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高潮期。也是我们通过春节促销活动，拉动产品销售，展示品牌热销的最好时机。二、活动主题：箱箱有贺礼，幸运中彩电作为啤酒行业，春节做系统性的活动推广并不多，如何在春节小旺季中既能打造品牌形象乂能有效拉动产品销售是摆在我们面前的一个挑战。经过市场部内部讨论，我们针对新春活动，推出“箱箱有贺礼，幸运中彩电”春节大型品牌推广活动。一方面借喜庆的活动拉近与消费者的距离，另一方•而是逐

2、步将单纯开盖有奖让利转化为更注重情感沟通的促销方式，拉升产品销量和产品价值。三、活动范与产:（餐饮版和零传版）四、活动方式与时间-）活动内容1.执行时间：2011年1月3日一1月31日2.活动目的：产品是活动信息展示的最好载体，通过产品的新春贺岁装设计，快速达到活动告知目的，并营造终端喜庆销售氛围；同时通过产品的促销活动，实实在在给餐饮终端和整箱购买的顾客以实惠，拉动春节整体销量。3.活动内容：凡是购买贺岁装，打开箱子，就送利市包一份（内含红包套装5只），并赠有奖刮刮卡一张，具体奖项设置：“32寸液晶电视机壹台”字样奖32寸液晶电视机

3、壹台35台（20台/15台）“）”字样奖啤壹箱（空瓶箱对换）8200箱（中奖率16%）“谢谢”字样无奖41800名4.投放安排：区域生产数量“彩电”投放方式“”投放方式“谢谢”投放数量第•期第二期第三期说明：1.每箱贺岁装内放利市包1个和刮卡1张，并在生产前市场部做好配奖工作；2.“彩电”由市场部专人管理与投放，前期先包装生产，井根据区域情况进行分配3.活动期问不在投二）广告宣传“箱箱有贺礼，幸运中彩电”活动侧重用贺岁装和横幅作为终端主要宣传手段，来拉动春节整箱购买。：1、宣传单页:5000份2、横幅：内容“箱箱有贺礼，幸运中彩电（活

4、动范围。贺岁装，活动内容详见箱内有奖刮刮卡）”，数量270条五、销售目标区域参与品种1月份预计销量（箱）合计六、活动预算1、总预算项目预算（元）备注开箱有礼贺岁有奖刮卡贺岁宣传单页店头横幅合计2、费用来源:七、活动跟进与评估1、执行部门。2、相关事项1办事处必须根据产品的铺货情况制定铺货目标和铺货数量，分解到各个经销商和各个业务员，把工作作为阶段性考核工作纳入月度绩效考核；办事处负责人必须在活动中进行跟进监督。2）产品的铺货必须登记存档，以备检查。3）办事处必须做好宣传单页的发送和横幅的悬挂，并把横幅悬挂位置做好登记。4）办事处必须做

5、好奖品兑换工作5）活动结束后次月，市场部、督察部、办事处对铺货情况以及产品的销售情况和宣传情况进行回访检查，核实效果。6）市一场部、督察部、办事处对整个活动进行评估，并做报告。八、活动排期项目完成时间责任人方案审批工商备案与公证处公证主画面设计和外箱设计促销装纸箱采购到位宣传物料采购到位方案卜发办事处细案提报和组织培训（销量分解责任到人、铺货13标、参与者奖励方案）组织生产燕京贺岁装到市场办事处活动执行活动追踪活动总结