顺发系列报道一：逆市“顺发” 一个南岸本土房企的热销现象揭秘-论文.pdf

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1、裾■■■■■■■■■■■■■■■■■■■●■■■■■■■■■■■■■00000’000000。。’。。。。。。———。。。。’’—————一逆市“顺发’'一个南岸本土房企的热销现象揭秘本刊记者一月23曰、6月30日。这是顺发-恒园两个值得铭记的日期，杭州楼市从不缺乏‘逆市热销的奇迹一H～一一～瞑臌一轻耥●—同时，也是杭州楼市值得铭记的日期。的2014年上半年，“被F盘”式的“逆市●---一，这是杭州I楼市上半年普遍惨淡的行情下，看似极其平有认知的人都会发出类I的难以置信的感慨凡的日子，却在两个晚上，上演了不平凡的场景——“我们刚拿在整个萧山乃至杭．1楼市，顺发·恒园到预

2、售证，不知道购房者们从哪里得到消息，当天晚上连夜就在气和眼球，“厚积薄发．对一家有实力的企售楼部门口集中，我们也只好连夜开盘。”顺发‘恒园售楼部的是一个机会，比如当年f金色海岸之于滨江置业顾问回忆起那天晚上漏夜排队的场景，历历在目——这是此次顺发·恒园的逆市j击，价格让利，很2014年寒意最深的楼市中，少有的热销场景。王者征服杭州的里程碑”业内人士评判道。顺发·恒园5月23日加推高层17号楼，户型90方中间套和晒边套，130方东边套，最低100万起，开盘当日去化220套。顺发恒业的诚意：6月30日，顺发．恒园再次上演“被开盘”的场景，18号楼无论从产品还是从价格，给出绝

3、对的保值与增值性连夜面市，推出191套房源，主力户型88—131方，起价100万毋庸讳言，恒园的热销首先源于价格7亡／套。当晚共计50(3多组客户到场，1小时去化170套。5月8日，位于萧山区中心的顺发088【REALESTATELoUSH_J特J策划U篷造选备搂盘在售埝洛相吃还是扶圊边普遍破：：!致有上行空间7100万的劲爆起价全新面市，这一“震动”正是“100万的劲爆起价，搅动了整楼市的消息马上吸引了众人的“围观”。个南岸。5月23日，顺发·恒园以9O方老业主、新客户、众媒体以及同行纷纷前100万起的震撼价格开盘，取得日销3亿往一探究竟。后据开发商透露，当天来电的佳

4、绩，沸腾了奥体，红动全杭州。紧贴咨询的客，达两百多组，来访数百组，当奥体中心旁的楼盘，90方起价也要170万日认筹更震撼破百。如此爆棚的场面，相左右，而顺发-恒园100万的价格，再加对于而今的艰难楼市，完全是久违了。上3O多方的赠送面积，实际获得面积的放眼大杭州，有现在、更有未来的江价格大大低于标价。“项目固有的地段潜南城中心区位保证了这一项目吸引众多购力，加上100万的劲爆价格，让其客户基房者的目光。南面2000余米是萧山区政数瞬间放大，火爆也在情理之中。”著名府，西边近3000米是滨江区政府、北面房地产评论专家丁建刚对此评论道。2000余米足钱江世纪城和奥体中心，近

5、5月的热销余温还未散去，顺发t恒似圆规的圆心位置。南面就是宝龙城市广园在6月30El蓄势加推18弓‘楼。由f这场、华润“万象城”项目，不远处一路之一批房源位于高层第一排，南面为城墅组隔还有幼儿园、小学、初中规划。团，北面为万余方的中央庭院，景观视野“顺发·恒园的位置不论现在还是将来极佳，同时位置更为幽静，堪称整个高层都是萧山的中心、江南城的中心。同时从之中的楼王，这也是最后一幢一线景观房微观来看，恒园对面就是宝龙城市广场，源。而在户型上，18号楼也延续了恒园华润的萧山‘万象城’项目近在咫尺，到在户型上的创新优势，除了东边套为132滨江、奥体、萧山区政府也仅仅只是5分方大

6、户型以外，其余均为9O方户型，普钟的距离。无论从宏观、微观角度来看，遍赠送都在33方以上，均可实现舒适型恒园的稀缺地段价值背后的生长空间都是三房两卫设计，特别值得一提的是边中间A品牌影响、可拓展,ca型、精工品质、超高性价比，顺发恒毋庸置疑的。”早在恒园首次开盘便为自己套户型，通过改造可实现大四房设汁，同业的产品，在南岸乃至杭州市场中极具n碑抢购r一套的萧山某资深媒体人如是分析。时各功能均保证有舒适的尺度，可以说是南岸王者风范：凭借优势的地理位置、教育资源、便所有同类户型中设计最好的房源。“抗风险性系数高，放心之选”*Jibe套、品牌影响、可拓展户型、精工品“不管是从同

7、区域各楼盘在售价格卞u对于顺发·恒园此次的抢房热潮，市质，加之超高性价比的口碑效应，从长远比，还是从周边普遍破8000元／m。的新场众说纷纭。“审时度势之后合定价、来看，未来具备数倍于普通社区的超高附拍楼面价考鞋，恒园目前价格已经筑底’，怏速销售的高明策略”成为顺发业极加值，赢得市场深度信赖，在南岸乃至杭应该只有上行空间了。”无论从产品还是,li场化反应的评价。州市场中都有口皆碑。恒园所占有的资源从价格上的保值与增值性，无疑，购房者但是，降价带来的两个剐作用：足想象，已经足够成为市场中关注度极高的不可能再有任何疑虑，甚至令业内感叹：J[1