房地产营销物料准备模式.doc

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1、房地产营销过程中物料选择和设计注意问题一、物料准备前需确定的工作：1、用途（做什么？）：根据计划使用用途，筛选出最适合需求的物料品种。2、规格（做多大？）：任何物料都有不同的规格，要选择性价比最高的规格。3、时间（做多久？）：此批物料的制作周期有多长，能否与使用时间合拍。4、更新与维护：此物料制作后，后期更换和维护是否方便。以上四个问题是物料准备之前最基本的问题，均要在物料准备之前同时考虑，若其中一个有变动，需重新考虑，直到能够都有较为满意的结果为止。二、常用物料的分类1、印刷类：如海报、楼书、户型图、折页、名片、文件袋、手提袋、便笺等2、喷绘类：

2、灯杆旗、户外广告牌、工地围墙、条幅等3、写真类：吊旗、展板、灯箱片、易拉宝等4、制作类：沙盘、户型模型、礼品类、建材展示、三维片等5、其它（租用）：小气球、拱门、空飘、地毯、鲜花等三、各类物料准备时需注意事项整个营销过程中所需物料会根据项目的特定需要会有不同设计、制作要求，我们仅需对几种常见类别的物料设计、制作过程中需要注意的问题进行说明。1、印刷类（1）用途：此类用途较广，根据不同的纸质条件，可印刷多种符合宣传的宣传资料，属于基础型物料。（2）计算好时间节点，根据计划时间安排设计、印刷时间，确定设计规格，以营销要求为基准，尽量选用不易浪费纸的尺寸

3、。（3）设计定稿后，必须由印刷单位出小样，对比设计色差和比较其它相关要求是否达标。如：海报印刷，通常由多种色彩组成其画面，对画面色彩要求过高，而且印刷数量一般均以“万”为单位基数，所以在批量印刷前一定要先看印刷小样，对比设计稿，看色差是否属于可接受范围，如有条件可前往印刷厂跟色。手提袋，拉手部分要特别注意，看是否能承受一定重量，同时要感受提袋时的舒适度。（4）需装订印刷品，最好选用牢固装订，避免后期经常翻阅出现掉页情况。如：楼书当达到一定页面的时候，就要在内部先进行线装，然后再用胶装，以保证因胶沾不匀时产生的掉页现象发生。2、喷绘类（1）用途：此类

4、物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度欠佳，但防水，耐晒，通常用于室外展示。（2）颜色确定：由于此类物料通常安装在室外，对色彩相对有所限制，设计时应考虑周围颜色映衬效果。如：灯杆旗，部分灯杆设于道路两旁绿化丛中，设计时应考虑灯杆旗悬挂后的视觉效果是否突出与协调，特别是绿色就不能选用。（3）选址要求：悬挂于室外的户外广告牌，周边的绿化可能会因为四季变化造成周边绿化是否遮挡，冬天树木因落叶后无遮挡，但要考虑夏天枝繁叶茂时是否遮挡。这对广告牌选址有要求。（4）尺寸考虑：喷绘物料通常不会单独悬挂，一般会有辅助材料进行固定，辅助材料的出边将影响整体设计效果，应在

5、设计初期进行考虑。3、写真类（1）用途：此类物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度相对较高，但不易日晒，通常用于室内展示。（2）尺寸考虑：可单独或辅助材料进行展示，当有辅助材料进行展示时，设计时一定要考虑到出边尺寸。4、制作类此类物料由于不同的用途将会选择不同的制作工艺，所以此类物料在制作前一定要将项目规划情况清楚，选好品牌、规格，制作过程中与制作单位做好沟通，把问题消除在萌芽状态。三、根据物料的宣传目的可大致分为两类1、项目展示类：主要在进场，开盘前准备，持续整个项目的展示。2、信息公示类：主要用于各种活动、营销政策公示。常用宣传节点时所需物料：1、

6、进场所有物料均以展示项目整体形象为主。海报、折页、户型图、名片、手提袋、便笺、展板、项目沙盘、户型模型、户外广告牌、灯杆旗等。2、认购所有物料均以认购信息公示为主。海报、户外广告牌、灯杆旗，吊旗、易拉宝等。3、开盘所有物料均以开盘信息公示为主。海报、户外广告牌、灯杆旗、吊旗、围墙、售楼部气氛包装（小气球、拱门、地毯等，一般租用礼仪公司的物品）4、其它活动所有物料均以公示活动信息为主。海报（大型活动）、户外广告牌、条幅、易拉宝等。四、物料准备过程中各岗位职责1、驻场策划（1）根据现场实际需要，提出可行性物料准备建议，与甲方互换意见（提出其不专业、不合

7、理意见，在物料设计前消除意见），确定设计物料种类、规格、数量，达成推广共识。（2）收集与需设计物料相关素材。（3）与相关制作公司沟通，确定最符合公司利益的物料规格，同时应了解该类物料设计中特别要求注意的专业意见。（4）将所需物料准备的相关要求与公司文案、图案设计师沟通设计、修改思路。（5）将设计定稿交由相关公司进行制作，保持跟踪，了解制作动态，及时修改不合理地方。（6）随时统计物料的存量，及时补充、更换和维护。需注意事项：1、根据项目现场实际需要，将文案、画面设计的要求与公司文案、设计沟通，交流其设计要求，特别是文案宣传诉求点、当地客户接受程度意见

8、，同时明确设计完成时间，掌握好时间节点。2、交给制作单位的物料设计定稿文件一定是“设计源文件”，避免制作成稿画面失真。2、