最新（总结范文）之2020年销售经理年度工作总结.doc

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1、最新（总结范文）之2020年销售经理年度工作总结贩卖司理年度事情总结_贩卖司理事情小结在这里解释一下，为春风越野车公司配套的产物是我司给长丰猎豹提供的hs-710v及hs-928b，为其做配套主如果考虑到宣扬公司产物的需求，因春风越野研发的“春风悍马”及“春风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量渺小，鄙人面的总结中，将不做先容。第一季度办事处各市场合做的事情：1.保护老产物老市场方面：我司在十堰这里的配套老产物为hs-180v(包括主机、天线、扬声器)，因为在已往的几年中，此产物三包索赔金额比较大(xx年索赔

2、金额为：53万)，加上客岁提价以后主机的价钱为85.63元(不含税，下同)，经公司价钱评审利润率为0，尽管云云，客岁公司在十堰办事处的催促下，对hs-180v的电路进行了改版设想(由本来手工插件改成smt/ai)，产物性能比本来有了比较大的改良，是以公司依然抉择连续提供，但不自动寻求市场份额的扩充，缘故原由以下：a.此产物利润为零，考虑到这里索赔不标准，利润简直为─10%以上，扩充份额无意义;b.公司的价钱与合作敌手相比无任何上风;c.hs-528v已开端慢慢庖代hs-180v，产物布局进级应在xx年实现，按照

3、此进度慢慢缩小hs-180v的供应量，扩充新产品的供应量。考虑到以上要素，在第一季度，十堰办事处基本上只是根据其肯定的份额提供老产物hs-180v，起劲配合好其出产规划。2.新产品新市场开辟方面的事情：1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年x月才批量供货，在此也把它作为新产品，加之曾经开端举行的d310项目(包括收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，上面分手赋予先容：a.hs-528v产物，因为徐州天宝的退出，今朝我司此产物的份额为100%，然则十堰凯歌恒龙汽车

4、电子无限公司(如下简称“十堰凯歌”)已开收回异样的产物，并于客岁提供了800台(直供门路)，现在其正在慎密行动，预备再次进入配套系统，十堰办事处首要针对此情形给其配置门坎阻碍。然则其价钱为220.17元，我司价钱为239.32元，相对于而言，其本钱上风比较大，假如推销三科的降本压力继续增添，而我司的产物又不提价的话，其进入配套门路是早晚的事。b.d310项目标hs-t1886收放机，因为第一轮试制上去，发明的题目比较多，十堰办事处也将此信息实时地反馈给公司，当初公司方面的回覆是在x月20日以前将基础解决好这些题

5、目。c.d310项目标hs-t2121收放机，第一轮试制上去发明的题目当初基本上只剩下一个──面板灯光题目(春风商用车公司手艺中央请求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，是以机本来灯光都是绿色，现改成蓝光的话要加之许多发光二极管，电路要从新设想，重新开模，大概本钱也要下来，时候节点是否保障也仍是一个未知数2)新市场开辟方面：春风特种车身厂属于春风集团上面的春风实业无限公司，和春风商用车公司是互相自力的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及春风天成工贸公司2家举行配套，

6、我小我私家比拟看好这个市场，然则加倍需求总部和向导的支撑。延长浏览：贩卖司理年末事情总结本人对涂料市场的懂得，涂料生产厂家有二类：一类出口和合股品牌如杜邦、开林、国际、海虹等，此类企业有较强气力，同时贩卖价钱下调，有的贩卖价钱同我公司基础沟通，以是已构成范围贩卖；另一类是和我公司出产产物相称，此类企业贩卖价钱较低。六、0*年销售司理事情构想总结一年来的事情，本人的事情仍存在不少题目和缺乏，在事情要领和技术上有待于向其余贩卖司理和偕行进修，0*年本人计划在客岁事情得失的基础上取长补短，重点做好如下几个方面的事情：

7、（一）、根据0*年地区贩卖情形和市场变迁，本人规划将事情重点放在钢构厂供货渠道上，一是首要做好原有的钢构厂供货事情，挑拣几个用量较大且经济前提好的做为重点；二是进展好新的大客户，三是在某些地区接纳代办署理的方式，让利给代理商以睁开贩卖事情。（二）、0*年首先要踊跃追要今年的欠款，并想办法将欠款实时发出，实时向向导报告请示，获得公司的支撑。（三）、0*年本人规划加倍踊跃汇集市场信息并实时联络，力图列入投标构成范围贩卖。（四）、为踊跃合营代办署理贩卖，本人计划在肯定产物种类后起劲进修代办署理产物常识及功能、用处，以

8、利代办署理产物敏捷走入市场并构成贩卖。（五）、本人在搞好营业的同时规划当真进修营业常识、技能及贩卖实战来美满本人的理论常识，力图不息进步本人的综合素养。（六）、为确保实现整年贩卖使命，本人日常平凡就踊跃汇集信息并实时汇总，力图在新地区开辟市场，以扩充产物市场占领额。七、对贩卖治理设施的几点倡议（一）、0*年销售治理设施应条目明确、言简意赅，明确业务员的地区、使命、用度、审核、奖励，对模