大学线上水果创业实例分析——以江西财经大学酱菜果果为例.pdf

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1、新经济2015年7月(中)大学线上水果创业实例分析一以江西财经大学酱菜果果为例陈云霞摘要：20世纪80年代以来，随着信息化的发展，创业在经济增长中的作用日益凸显，特别是随着电子商务的兴起以及网络社交平台的完善与便民，广大大学生也投入创业的阵营，大学生创业主要有休学创业、兼职创业及毕业后创业，本文则以兼职创业为例，从创意来源，可行性分析以及团队管理和资金管理对其进行分析研究。关键词：创意来源创意可行性分析团队管理资产管理江西财经大学的“酱菜果果”成立于2014年9月，从教师的兼职人员从而不仅扩大影响力还

2、为同学们提供兼职机会。节开始投入运营，开业一个月便获得3000左右的收益，并且迅对于这一运营模式可对其进行swot分析。在优势上，线上速在财大的蛟桥园校区推广开来，订单扩展至各个不同的校区，销售可以节约门店费用，并且可以利用和老师同学之间的人脉关举办的微信抽奖免费送水果沙拉活动更是获得将近1000人参与，系很好的推广。但是也存在其劣势，由于前期可投入资金不足，并最终抽取了100名幸运者。虽然线上水果是一个创业门槛低，送货设备不足，经验不足，网络平台建设经验不足，团队成员配商业模式易复制的创业方式，但它

3、的具体实际运作却主要涉及了货系统不完善等问题会导致运营出现断货或者不能按时送货上可行性的分析，团队管理以及资产管理。门等情况，影响消费者购买享受。同时也存在着较大的商业机会：创业前提之创意来源分析目前江财还没有人做线上的水果销售，所以竞争压力较小，且可该创意来源主要来自以下几个突破口，第一，水果是否也能以拥有更大的自主定价权，水果市场需求大，微店的兴起，为网加入外卖行列?作为一名大学生，网购，外卖是我们生活中熟悉络销售提供了很好的平台而主要要面对的威胁则是线上销售不不过的一个词，但是却发现，在江财购买

4、水果却特别的不便利，能提供顾客自主选择，商业模式起步阶段差异化不明显，潜在竞水果购买地点里离我们的在校活动范围较远，而且随着外卖送货争压力大，校园市场渐渐成为创业者的目标市场，所以如果有竞上门的优势的逐渐凸显，如果我们可以提供水果送货上门，会不争者加入，那么在资金，人力，配送方面都会存在很大的竞争劣会形成自己的一个竞争优势?第二，合伙人通过问卷星做了份问势。卷调查，对于水果线上销售有80％的支持率，大部分持中立态度营销推广方式的则是因为对线上水果的价格和质量保持怀疑，这充分证实了线线上水果销售主要的推

5、广方式主要以线上为主，辅以线下宣上水果销售的可行性和市场潜力第三，水果能否预约销售?水果传扩大知名度。(1)利用社交网络宣传：利用新浪微博，qq空间，购买者考虑最多的就是水果的新鲜度，那么水果是不是可以采取朋友圈，人人网等账号，进行推广宣传，通过转发评论赠送水果个提前预约的销售模式呢?在实体店购买水果一般都是在商家的形式提高知名度，同时赠送鲜切水果，为鲜切水果销售打下基先进货后消费者才购买，且基本销售一天，或者有可能是前几次础。(2)宣传单：宣传单作为最为传统的宣传模式可能投入产出的滞销品。另一方面作

6、为学生的消费时间大部分集中在上午或者比不是很好，但是如果采取扫二维码关注免费抽奖的形式便会引下午放学后甚至晚上，因此水果普遍不是最新鲜的。起大家的兴趣，因此可以起到很好的一个线下的宣传效益。(3)因此以预约的形式，根据订单从一级货源地进货，并且安排服务号：建立服务号，通过健康营养方面知识的推广，来获取关统一的配送时间，从而不仅解决水果的新鲜度问题，也符合学生注量，同时方便广大在校学生下单及了解最新的商品信息等。的课余时间，可以利用下课时间配送水果，解决配送的时间问题，团队组建的关键因素综合以上分析，线

7、上水果的销售模式在江财是可行的。那么接下任何一个创业的开始都不可能是单枪匹马，必定需要志同道来要考虑的问题便是如何才能快速有效的推广?合的一起参与共同建设，因此团队建设主要考虑三个方面因素。一般的线上平台推广都比较缓慢，但是为什么不能以节日为(1)是否志同道合；作为创业必须要有共同的目标追求才能坚契机，以点带面的推广呢?开学季迎来的第一个节日便是教师持到底，并且一起克服困难，解决各种难题，并且不断根据经营节，教师节赠送果篮和献花是两个主要的庆祝形式，这是一个很的实际问题调整方案。(2)如何选择需要的人

8、才；“酱菜果果”好的推广方式，可以通过联系班委定制专属的教师节果篮，不仅的主要发起人数定为三人，减少由于人员过多造成的沟通困难，能够让他们感受到产品的品质，并且同时能够通过班级宣传形成同时坚持求同存异，及各取所长。第一方面：选择物流管理专业很好的宣传效果，且在起步阶段可以很好的解决水果可能会因为伙伴，因为生鲜对于供应链的管理有很高的要求，要是可以在供受众度不高而滞销的问题，可以最小程度的减少前期投资的风应链环节做好调控可以大力减少风险，并且可以减少损耗，