银行信贷部客户经理.doc

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1、“银行信贷部客户经理”的一天1总结:主要是做小微企业的贷款，平常主要是约见客户，考察企业，整理材料，写报告，做票据业务，存款业务，每天的工作没有固定的程序。工作日每天七点二十醒，七点半起床，八点二十到单位晚上不加班的话六点到家，吃过晚饭泡上茶，或看书，或上网，或看电视，晚上十二点睡。 2.主要职责:领导信贷团队,传承专业知识,销售技巧,.学习新领域:经营/管理,销售/协调,激励团队,统御团队,亲自从事:与客户见面,交谈,满足客户需求,考察客户情况,完成工作目标.3.典型的一天工作安排：白天跑业务，做贷前调查，晚上写报告，准备报贷审会审批；开各类会议，总结会，

2、表彰会，存款会，贷款会，学习会，业务交流会···审批一笔贷款首先要核实材料是不是齐全，包括身份证明、结婚证明、收入证明、日常流水账、房产三证；然后再看看申请的贷款是不是符合政策要求；最后复核一遍贷款人的信用记录，全部没有问题才能放行。一般一天最多审批20多个。4、掌握正确的工作方法:$N)1K7r2l要想成为一名优秀商业银行信贷部客户经理，必须具备正确的理念，在头脑中清楚的知道什么是正确的工作方法及行为方式。在商业银行业绩最好的客户经理肯定不是最辛苦的客户经理，正确的方法加上勤奋你会成为王牌客户经理，方法可能比勤奋更加重要。$7P;E.U:d$L,F,E

3、"t5、客户经理要练好三样本领:i%z7v%J/Y（1）练习胆量（见了客户不会怵头）0o2[!U:U/S+u3~6U（2）练习眼力（准确找到理想客户）%c'v3A-B8T*H,E!y（3）练习头脑（知道怎样搞定客户）&6、优秀的客户经理必须有正确的工作理念：5g;n7L)na!A吸收存款立行；*T$C:]!r/s*C4r对公信贷立行。3y2g'G;1U!X8g7u这是颠仆不灭的真理，请不要有任何的怀疑。银行的考核指标较多，但是存款这项指标是最关键的，所有工作的重点必须牢牢围绕存款展开；吸收存款，对公信贷业务是关键工具，掌握的好，使用等当，存款任务自然可以完

4、成。,}2p*V,GD%v(`:@7J7.、请按照以下的准则去工作：0~#B(n6z,N7

5、;T通过合理的金融产品组合，设计出存款。*h.@'a!n!G,m在帮助企业商务经营交易活动中，吸收运动中存款。3

6、,?A:y)i&t6W;?.x根据银行价值取向结合企业需要，银行主导合作模式。9i-B#Q-C0_%k针对重点行业提供整体解决方案，而非个体营销。3Q5b6{3w.Z9f2O%~3[2y#@通过银行启发式销售，创造出客户的需求

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