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时间:2020-04-27
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1、老板都是鬼子六 “鬼子六”这个词,原出自清代道光帝第六子奕?,今指为人精明者。如今商家就总打各种优惠牌,千万别上当,因为买得不如卖得精! ◎白给你,世上没有免费的好事 周末,几位公司同事约好去吃自助火锅。那是一家新开的火锅店,据宣传单上介绍,那里的自助选集品多达上百种。他们进门就看见一大红条幅——“吃自助火锅免费测体重”。呵呵,现在的促销手段真是五花八门,反正是免费的,姐妹们欢天喜地蹦上去,挨个小测了一遍。 之后,他们开始挑选各种喜欢吃的食品。不知道怎么回事,而对着琳琅满目的食品我先前大
2、快朵颐的想法不见了,出奇的没有胃口。最后,挑来挑去,也只挑一些蔬菜类食品。 挑完后,大家坐在桌前。看看同事小陈:“你不是夸下海口准备吃上几斤羊肉吗?怎么,手软了?” “不是,我突然没胃口了。”小陈说。“我也是,临进门肚子还咕咕叫呢,现在竟然不饿了。”另一位同事小刘说。 既然大家都没胃口,那就快吃快散吧。等他们排队结账时,看见又进来几个女孩子,正在那测体重。只听着里面的电脑语音正在提示: “你的体重正常,请注意保持。” “您的体重偏胖,请注意节食。” 他们忽然明白了,这老板太“阴险”了
3、。于是,大伙的怒火和食欲又上来了,“磨刀霍霍“地又向餐桌冲去。 不过,也有专门做亏本买卖的,目的却是醉翁之意不在酒。 近日我发现,一家新开张的浴池为吸引顾客做起了亏本买卖,对来店洗浴的顾客赠送1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾。这当然吸引了很多顾客,使得这家浴池生意比周边浴池生意好很多。仔细观察后,发现了老板的精明之处。其实这家浴池并没有亏本,浴池要求顾客使用赠品后,要写上名字存放在店里,以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的东西。1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾,价值30元左右,可供一位顾客使用
4、30次左右,而每次门票是10元。也就是说,这家浴池可从每一位顾客身上得到300元收入,而赠品仅占了10%。虽然该店的经营成本稍有增加,但是并没有亏本,经营收入却会大大增加,还拥有了固定的消费群体,并不断吸引更多的顾客进店消费。 还听朋友说过一件事,一家城市的快餐店门前张贴告示,说每人消费不得超过20元,否则要受罚。因为20元足以让人吃饱喝足。顾客都将此事当成趣闻,认为老板傻了,怎么会不同意顾客多花钱呢?但经过“实地考察”,大家发现每人吃一顿饭确实不超过20元,饭菜口味正宗,服务细致,店里每天都
5、是顾客爆满。 在商业经营活动,实际上是人与人谋略的较量。吃亏就是商业上的一种深谋远虑,它换来的是诚信、回头率。在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下,聪明人不妨从亏本买卖做起,高标准落实到位,降低门槛好迎客,这是一种战术,更是一种境界。 ◎讨你好,一面镜子“两面店” 琴姐初到城里创业,先开了家早点店。她的店开在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段,可生意并非她想象的那样兴隆。虽然上下班人流量大,但街上的小饭馆、早点店几乎一家挨着一家,琴姐的早点店因为没有特色,光顾的客人不多。 一天
6、下午,结束了店里的工作后,琴姐决定收拾一下自己的鞋,以便舒服一些。无意间,她发现一个修鞋的小摊子生意非常好。来修鞋的人不乏衣着光鲜的白领,甚至还有打扮人时的年轻女孩,有的人越过几个摊位也来这儿修鞋。琴姐怀着好奇心过去瞧了瞧,起初没发觉什么特别之处,那个摊子的主人修鞋技术并不见得比别人强。再一仔细观察,噢,是修鞋摊子旁边放了一面镜子!来这儿修鞋的人,在等待时,可以顺便照照镜子看看自己,整整仪容,爱美的女人还会拿出化妆盒来补补妆;穿上修好的鞋后,还可以在镜子前走动几步,看看是否影响形象。然后,才放心
7、地离去。第1页第2页第3页
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