经典销售三术.doc

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1、经典销售三术经典销售三术　　一位做销售的网友曾问我：你做营销十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：　　一、诱惑术：前几天有一位女朋友向我咨询，说她喜欢上一个人，对方好象没感觉，自己又不好意思向他表白，问我该怎么办？我相当赞同女同胞们的内向，因为我们国家的国情还没有像国外那么开放，更有古人云：窈窕淑女君子好求，好像女人自古以来就应该是男人追的，另外一个层次上讲如何那么直接表白，男人们也未必会接受得了，这牵涉到心理学，人们都有一种感觉就是自己轻意得到的东西就

2、不值得珍惜，千辛万苦、历尽坚险得到的才是最好的，有好多情侣只有分手了后才会感觉到对方有多么的重要有多么的好，就是因为得到的太轻松了所以才会不珍惜；另有好多女孩追男孩的案例，女孩追的越厉害，男孩跑的就越快，因为男孩也有内向的，而且在心理上还会有一种认为外向的女孩不是好女孩。　　但现在这个社会，女人同样应该学会营销自己，也就是应该把自己推销售出去，其实只有跟得上环境和潮流的变化才不会落伍，我不知道大家有没有感觉和注意到，为什么现在的女人是越穿越短呀，我告诉大家那是因为女人学会了营销自己了，学会了展示自己的风才，学会了推销售自己了，更学会了诱惑男同胞了，当然光靠外在肢体上的还不够，

3、我给我这位朋友的建议是：你要用语言去诱惑他，可以对他说“我发现你这个人真的很不错？”、“你除了工作闲余时间都在干什么？”、“你真的很特别”、“我很欣赏你的个性”等诱惑性的语言，要掌握既要有那个意思又不要表现的那么直白，要让这些语言在对方心目中起很大的反应，让他猜你这么说是为什么，而且还要故意设置一些小障碍最后还要让对方通过；经过一段时间的实践，我问我这个朋友效果怎么样，对方回答是：有点感觉了…..　　同样我们面对商场上的销售术，真正的高手正是诱惑高手，他们不会去强行的说我们的产品怎么怎么好、我们的公司怎么怎么大、我们的价格怎么怎么优惠；他们会说用上我们的产品会带来什么效果、用

4、上我们的产品会带来大多的效益、和我们公司合作会怎么帮助你成长、成功……　　二、利益术：一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克说：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她；儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定；杰克说：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子说：哇！那这样的话嘛....，在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨，杰克说：我来帮你女儿介绍个好丈夫；比尔说：我女儿还没想嫁人呢；杰克说：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔；比尔说：哇！那这样的嘛话....，接着，杰克去见世界银行的总裁；杰克说：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁；总裁说：我们已经有很多位副总裁，够多了；杰克

5、说：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔；总裁：哇！那这样的话嘛....，最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。　　这是一个经典的推销圣经，它告诉我们在谈的生意核心是在谈什么，当然是谈利益，所以一个推销高手应该是一个以利益为中心的促成高手，我们可以组织一定的话术，比如：我们在别的地区设立的代理商一开始也有像你一样的顾虑和犹豫，但和我们合作三个月后，他现在一个月销售达到了****，一个月能盈利******元；另外也可以把销售方案搞成一个年终的奖励，比如：完成年度销售任务目标后我们可以奖励给您一部轿车，也可以返给你***钱……，充分利用好利益术会得到一个事半

6、功倍的效果,让销售变得很轻松。　　三、坚持术：我自己的一位朋友也是销售高手，但事业成功并不代表家庭成功，第一次婚姻过了没有二年就离婚了，后独自一人过了五年，09年初下定决心要下大力度再次追求自己的终身幸福，可自己已经是三十多岁的人了，让别人介绍吧，人家一听是个二婚都给婉言拒绝了，或者介绍给他的也是个二婚，有的还带着孩子，这根本无法让我这位朋友接受；可到了09年的11月的时候当再次见到我这位朋友的时候，他身边的女子竟然已经怀孕在身了，后来我问他，你怎么这么厉害，他说：我经常去一家打印部打名片，有一个二十多岁的女孩我早就喜欢上了，可自己一直没有开过口，今年不是发急了吗，就拉下脸皮

7、去追了，过程是这样的：先天天约人家吃饭，不说太多，吃了饭就走人，如此坚持了六个月，经过循序渐进，两个人就好上了；但此时又不敢向女方家人提亲，因为在乡下两个人的岁数相差十岁基本是让家人无法接受的，所以我就先“生米做成了熟饭了”，最后提上礼品上门提亲，虽也经过了相当的曲折，提亲的礼品还被扔出门来过，但事情最终还是很顺利的如愿以偿了。第1页第2页