电信新三国第一战.doc

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1、电信新三国第一战电信新三国第一战　　滚滚3G东逝水，TD淘尽英雄，几番重组转头空，垄断依旧在，竞争别样红。　　这首《临江仙》，说的是公元2009年，中国电信业的硝烟四起。　　自2002年以来，中国移动一骑绝尘，电信网通划江而治，中国联通积贫积弱。几年间虽然强者愈强，弱者愈弱，但也是各自裂土封侯，构筑了一种并不对等的平衡。　　然而，三年又三年，行业新机会涌现，领先者不愿丧失地位，落后者不甘放弃希望。电信已招降网通，现存三家运营商各怀逐鹿之心，预知战事如何，请听这回分解。　　这是一场发生在垄断泥泽中的市场化斗争。　　“眼

2、球”争夺战　　知道什么是“沃”吗？　　如果不知道，说明你基本足不出户。　　知道什么是“天翼”吗？　　如果不知道，说明你非但足不出户，而且从不看电视。　　知道什么是“3G生活”吗？　　如果不知道，说明你非但足不出户，不看电视，而且拒绝任何印刷品。　　这就是电信业三巨头的战争，没有人是旁观者，除非与世隔绝，否则无法逃避它们对你眼球的争夺。　　推出全新业务品牌“沃”20天之前，联通以一部长达58秒的企业形象广告片“创新改变世界”为铺垫。节奏紧凑，大气磅礴（当然，它是张艺谋的作品），却和“沃”一样充满语意含混的隐喻。“我们希

3、望第一次亮相比较有气魄。”中国联通宣传处经理易涤非告诉《中国企业家》。有气魄的表现之一就是不惜重金，在机场、户外全覆盖式的投放广告。　　令联通郁闷的是，还有更具气魄的。易涤非和他的同事们很快发现，每当联通在一个新媒体投放广告，过不了几天，中国电信的天翼广告总会如影随形。没错，中国电信就是要让联通“郁闷”，凡是联通选用的广告投放方式，它们都会跟进，并且力度更大。“对付中国移动，电信有心无力。但对付联通，空间就大得多。”一位接近中国电信的人士认为。　　中移动使的是“釜底抽薪”的计策，它希望让消费者在3G与中移动之间划个等

4、号。2009年1月7日工信部发放3G牌照当日，中移动就将印有“G3引领3G生活”的宣传画贴满了北京的大街小巷。“市场培育最初期，重要的是先占领概念。”中国移动市场部TD工作组副组长侯广吉说,“我们的最终目的就是希望客户一想到3G，天然就认为应该与中国移动有关系。”　　然而实际上，中国电信在这场混战中比移动更早掌握先机。2008年12月22日，电信发布天翼品牌，彼时距离电信行业宣布重组仅仅7个月。它祭起“互联网手机”的概念，正式放号189，针对政府、企业、家庭和个人客户分别有套餐计划。　　“中国电信的策略有些冒险，但现

5、在看效果还可以。”一位中国电信的竞争对手匿名评价道。　　最明刀明枪的挑衅指向中国移动1号段的高端用户，中国电信承诺只需改动一个数字，“1”即可变身“189”。中国电信一直像一只好斗的公鸡，在各地利用捆绑业务四处挖角，锋芒毕露。　　背后的较量　　营销只是表面上的动作，产业链上的争夺才决定生死。　　谷歌大中华区总裁李开复、网易总裁丁磊以及MSN总裁EricJohnson，他们曾无数次出现在屏幕上，但一起做广告还是绝无仅有。也只有中国电信能同时调动这三位大佬，并且他们分文不取。最初电信有个更幽默的设想，希望能够请到张朝阳、

6、马化腾、李开复、丁磊组成“网络F4”。因为张代表资讯，马代表即时通讯，李代表搜索，丁磊代表游戏，恰恰都对应一种网络功能的移动业务应用。　　张朝阳的时间表不太凑巧，但马化腾最后时刻的婉言谢绝颇值得玩味。马化腾不会忘记，中国移动的飞信业务早已与QQ有着良好的合作关系。运营商在产业链上的博弈，让每个与之有关的企业“站队”时都小心翼翼。第1页第2页第3页