开流动书摊一天赚三千元.doc

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1、开流动书摊一天赚三千元开流动书摊一天赚三千元　　王丽2003年从山东理工大学历史系毕业后，在母校附近的商业街上开一家书店，这样既找到一条谋生之路，又可以满足自己看书的爱好。　　传统书屋不敌“专业书店”　　校区以及校区周围有五家书店，还有三家书报摊，市场竞争非常激烈，所以王丽的书店开业三个多月，每月的利润还不够支付房租的。　　正当她愁眉不展之际，一位朋友给她出了个主意，让她将书店转成专卖教材和学习辅导材料的专业书店。这一提醒让她眼前一亮：目前书店越来越多，看准行业打专业品牌不失为创新经营的途径，可教材和辅导材料学校有专门的进货和销售渠道，转成这种书店恐怕难有市场，而针

2、对当前市场的实际情况，开一家创业书店岂不是一个好点子。　　通过查阅各种资料，王丽发现，如今大学生中有60％的人希望毕业后自己当老板，下岗失业者中有70％的人希望走自我创业之路，可大家都一窝蜂似的去投资，却往往忽视了其中的商机。她从杂志上看到一个故事，说某地发现了金矿，于是各地的淘金者蜂拥而至，这时有个小伙子没有加入淘金大军，而是自己买了一艘小船，在去淘金地必经的河上做起了摆渡生意，结果他的收入是淘金者的好几倍。也正是受这个故事的启发，她下定了决心，及时将书店改头换面成了“创业书店”。　　本以为这次转型会为她的书店带来转机，但没想到的是，转型之后书店的生意依然不见起色

3、。她不断反思：书店虽然转成了专业书店，但位置没有变，读者群依然主要是学生，而众多学生虽然有创业的打算，没毕业之前却很少会买书籍来“纸上谈兵”。　　针对这种情况，王丽不得不考虑迁址。她先在客流量非常大的中心商业街看好了一个位置，但一问房租太高，并且周围全是卖服装、百货等日用品的，虽然表面上客流量很大，但真正想买创业书籍的也没有几个。此后，她又专门来到图书批发市场进行调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经受挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年仍找不到理想工作的大学生，特别是一些直销从业者。　　于是，她果断地将“创业书店”迁到当地安利总部的旁边。　　要知道，她所在的城

4、市从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以，这些人在购货之余都会到相邻的书店转转，买一些创业励志类的书籍。于是，书店的生意渐渐出现了转机。　　“流动会展书摊”一天赚了三千元　　有一次，一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息：几天后，安利总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，本地以及周边城市有3000多人参加报告会，门票高达数百元。如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话，这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。也就是说，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。　　她一听，立刻与人民剧场取得联系，经过协商，剧场答应以

5、200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的一百多种书籍和杂志。　　报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是，纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍，以至报告会的举办者半开玩笑地说：创富报告会成创业图书展销会了。　　到了收摊的时候，王丽所准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元，这可是她书店两个月的销售额呀！因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的6折，

6、所以这一天她净赚3000多元。　　走南闯北就赚会展钱　　尝到了会展售书的甜头，王丽从此一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，招聘了两名兼职的女大学生，专门做起了会展流动售书，密切关注着报纸上刊登的各种会展信息，售书就和游击队一样，“打一枪换一个地方”。第1页第2页