童装顾客消费的心理.doc

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1、G-Brand童装，加盟童装首选童装顾客消费的心理现在的童装市场销售竞争十分的激烈，商家如果想要赢得市场，就必须了解消费者的心理特点。商家只有正确把握好童装消费者的消费心理特点，才能更好的销售和赢得消费者信任。童装顾客的消费心理主要以下几种：1．求实心理求实心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。2．求新心理求新心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客

2、注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于童装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。3.从众心理从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面；其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。4.求名心理求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的

3、心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。