如何挑选创业项目.doc

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1、如何挑选创业项目如何挑选创业项目　　Google天使投资人赚了上万倍，天使投资听上去是天下最赚钱的生意，但世界上没有白吃的午餐，与高回报相伴相随的一定是高风险。如何控制风险，提高成功率，各家有各家的高招，我试图用理性的方法找寻其中的规律。　　我只是投资领域的一个业余爱好者，开始做投资时间并不长，投出去的钱也不多。我之所以敢在这里谈投资，只因为这个话题还必须有人来谈，谈清楚可以帮助创业者更好地创业。就投资的三个关键问题，我先抛出我的观点，请行家指点。　　一、投人还是投项目　　每个风险投资家都会说，项目和人缺一不可。　　但总会

2、遇到如下两种情况：第一种情况，人非常好，项目也不错，但还不够好，投还是不投？第二种情况，项目非常好，人不错，但还不够强，投还是不投？在项目和人之间，还是需要做出最后的抉择，怎么办？最后，在中国的大部分风险投资家会选择投项目。　　而我会毫不犹豫选择投人！因为人是内因，人和项目之间，人是决定性因素。我的几次实践也验证了我的想法。　　比如VANCL陈年，2005年4月他从卓越亚马逊离职后，我就对陈年说，“无论你做什么我都会支持”。第一次他创办我有网，我投资了，2007年10月再次创办VANCL，我继续投资了。VANCL，我投的就

3、是陈年这个人！这里也谢谢IDG合伙人林栋梁，他也是连续两次投资了陈年。　　比如UCWEB俞永福，他还在联想投资工作的时候，我就曾经说过，“如果你想创业，我一定会支持”。后来他决定加入UCWEB创业，我也是毫不犹豫投资了（当然UCWEB是个非常不错的项目）。还有lakala孙陶然、duowan李学凌等。　　我有点不理解：大部分机构为什么不这样做呢？琢磨了许久，我觉得基金的商业模式不支持这样的投资模式，因为投资机构募集投资人的钱，都有明确的退出期，如果项目不够好，至少会浪费几年时间，机构等不起。而天使投资者投的是自己的钱，没有

4、外部压力，有足够的时间投人！还有一个很重要的原因，在中国，高素质有经验的人奇缺，这点和美国不一样。　　所以，我的判断是投人的成算更高！　　二、如何评估人？　　评估人是世界上最复杂的事情！我不认为我自己有看人的天赋。听说看相术很有效果，但我没学过。我只不过是在长期的管理过程中不断总结提高对人的识别能力而已。　　对人的评估最重要的是诚信，这是所有评估的前提。　　天使投资人投入的资金量比较少，一般不会雇佣专业机构做尽职调查，很容易上当受骗，所以对人的诚信要求非常高。中国还处在市场经济的初级阶段，还没有建立真正诚信的商业氛围。在这

5、样的环境中评估人，我最关心的是这个人的价值观、商业道德底线等，只有把握了这些东西，才能真正把握诚信度。　　天使投资人和创业者有了深度的互信，这就是一个成功的开始。　　我在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的六条标准：（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感；（2）志存高远并脚踏实地；（3）最好是两三个优势互补的人一起创业；（4）一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）；（5）低成本情况下的快速扩张能力；（6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。　　我觉得（2）（3）（4）（6）这四条比较容易

6、把握，最难的是（1）和（5），我展开讲讲（1）和（5）。　　第（1）条：能洞察用户需求，对市场极其敏感。这是一项很高的能力！　　大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。第1页第2页第3页