品牌是熬出来的.doc

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1、品牌是熬出来的　　很多人对品牌的理解都有所不一样，最近与很多朋友也在探讨什么是品牌，特别是对我们手机这个行业的品牌，与其它行业的理解或许会有更多的不同之处。在我从事手机行业到现在已整整十年了，个人对手机品牌的理解与体会应该算是有很多感悟。而现在我们正要建立SD这样一个手机新兴品牌，在前面我也就SD品牌之路做了一些陈述，让更多的合作伙伴了解我们SDSD品牌的定位、公司的发展战略、产品规划和营销规划等，而今天，我要向大家汇报的就是我对我们SD品牌，以及我们之间的合作关系再做一次深入地沟通：　　品牌是熬出来的，关系也是熬出来的！　　在现阶段，我们始终清楚认识到SD还只是停留在一个品名上，离

2、品牌还有一段路要走，还需要熬，在这熬的历程中我们做了哪些准备工作，现在我再简单向大家汇报一下：　　首先我们来回顾一下手机行业发展的一些历史和现状：品牌是熬出来的　　很多人对品牌的理解都有所不一样，最近与很多朋友也在探讨什么是品牌，特别是对我们手机这个行业的品牌，与其它行业的理解或许会有更多的不同之处。在我从事手机行业到现在已整整十年了，个人对手机品牌的理解与体会应该算是有很多感悟。而现在我们正要建立SD这样一个手机新兴品牌，在前面我也就SD品牌之路做了一些陈述，让更多的合作伙伴了解我们SDSD品牌的定位、公司的发展战略、产品规划和营销规划等，而今天，我要向大家汇报的就是我对我们SD品

3、牌，以及我们之间的合作关系再做一次深入地沟通：　　品牌是熬出来的，关系也是熬出来的！　　在现阶段，我们始终清楚认识到SD还只是停留在一个品名上，离品牌还有一段路要走，还需要熬，在这熬的历程中我们做了哪些准备工作，现在我再简单向大家汇报一下：　　首先我们来回顾一下手机行业发展的一些历史和现状：　　关于手机行业发展的五个阶段：　　第一阶段：商品经济（2000-2004）　　特点：供严重小于求，只要有就能卖出去，是资源稀缺年代，销量相对较小，但单台利润高，由于是高新技术，所以门槛高，参与者少，品质也不稳定，产业链也不完善。　　在这个阶段主要是以洋品牌为主，洋品牌占据了大半江山，剩下的市场份

4、额基本是国内的大品牌占领。而在2004年，一些非正规军开始涌现，真正第一波贴牌军突现，以贴托普为主，在业内有号称托普年之称，可见手机的市场格局也正在悄然地发生变革，手机国产品牌兴盛的分水岭就在04年出现。　　第二阶段：产品经济(2005-2007)　　特点：供求相对平衡，注重产品品质、功能，注重创新，产业链相对完善，技术相对成熟，参与竞争的企业也越来越多。大众消费成为主流，国产手机的市场份额超越洋品牌，逼得部分洋品牌撤出中国市场，使得国产手机空前繁荣，期间也铸就了诸多奇迹与神话。三码、五码市场成为主流市场。　　05年主要以贴南方高科、CECT等为主的新兴市场格局形成。　　06、07年

5、主要以贴中天、汉泰、金鹏、大显、知己等品牌为主，整个手机市场出现了空前的繁荣，所谓的五码市场格局取得了主导地位。　　第三阶段：服务经济(2008-2010)　　特点：供大于求，产品出现过剩，二次购机的占主流，消费者购买更加理性，注重品牌，同时个性化的需求也越来越明显。省代对厂家品质管控、售后售中售前服务、市场推广等综合性的要求也越来越高、越来越理性和成熟。　　08年，一些比较有实力、有思路的厂家，在五码的基础上积淀和积累了具备操作品牌的各项条件，已经意识到了品牌是企业发展的最终选择，纷纷开始申请自有牌照，开始谋求转型。在这转型的过程中，有的成功了，而有的却消亡了。成功者大多数是因为其

6、定位准、整合能力强、负责任，反之那些消亡的大多数是因为其定位错误、品质差、不负责任等因素造成。　　第四阶段：产品+服务经济(2011-2013)　　特点：产能严重过剩，产业链经历洗牌，国家宏观调控产业状态，产业环境净化，产品出现再一次地更新，厂家的系统之争将会更将持续常态化。　　随着国家宏观政策的调控，另加之深圳大运会的举办，三码市场再一次面临严峻的考验，这一次是加速了三码市场的清洗，三码市场的严重萎缩，究其根本原因还是品质差、服务差，不被消费者所接受而导致。有实力、有思路、还想坚持走下去的部分企业在转型，纷纷申请自有牌照，走上一条所谓的品牌之路。而另一些对行业产生悲观、失去信心的企

7、业则选择了转行，无奈地离开了爱恨交加的手机集成大军。　　手机最终要走上品牌之路，是历史的必然。品牌最核心的是什么？那就是产品和服务，任何的营销手段那只能说是起到锦上添花、推波助澜的作用。好的产品自己会说话，自己会传播。很多企业往往忽略了产品本身，而一味地把心思花在营销上，这就本末倒置了。厂家应该是把更多的时间和精力花在研究消费者的需求上，研究适合市场需求的产品，研究怎么服务好渠道代理商，其次才是考虑营销手段，如果前提没做好，营销手段越多，损失反而越大！在2