写营销策划报告的一些方法和技巧.doc

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1、写营销策划报告的一些方法和技巧写营销策划报告的一些方法和技巧　　写报告是最能培养人逻辑性、条理性和格局观的一个功课。在对项目没有思路时，写报告过程中的反复推衍和思考，可帮助你找到正确的路径和结论。在对项目有思路时，写报告的过程是你再次论证、再次明确思路的有效方法。　　每位到虎跃营销策划的同学，开始做报告的时候都会觉得非常纠结。原因很多，主要是这么几条：1、不知道结论是什么。2、不知道写什么内容。3、不知道如何写的有逻辑性。实际上，写报告没那么可怕没那么难。只要找到方法，困难都可解决。但最最最重要的是，一定要真正的用心、真正的钻研、真正的去思考。　　接下来和大家一起

2、分享，我写报告的一些方法和技巧。不全对，也不一定完全适合你，因为每个项目有其特殊性，每个人的思考模式也不一样。只希望通过这个总结，给大家一些提示。更多的适合自己的方法，需要在工作实践中思考、总结、找到。　　一、报告的目标　　每个报告需要完成的目标不同，所使用的手段、方法、表达方式也都不一样。时刻明确目标，报告才不会跑偏。这是成功报告最重要最基础的要求。　　1、从企业角度讲：报告是要解决企业面临的某些问题。大到营销战略策略、品牌创建诊断、年度传播推广等；小到终端促销、会议宣导、公关路演。每一个报告都围绕着要解决的几个问题来做，可别因为内容太多，忘了最终要完成什么目的

3、。那么无论是逻辑严谨推衍复杂的大报告，还是说清事情就行的小报告。只要能解决问题，任何方法都OK！不一定要长篇大论写很多页，短小精悍也非常棒！不一定都要各种论据各种推导，很多显而易见的甲方非常清楚的事情咱不用多说！不一定要严肃认真一本正经，轻松感性也是很好的表达方式。而这些都取决与要达成的目标。　　2、从虎跃角度讲：虎跃对报告要求比较严格是因为：我们的目标是把通过广泛深入的调研、严谨科学的思考、有逻辑有目标的推理，所得出的结论都清晰的告诉给客户。我们不要像某些公司一样，一次给客户N多方案。因为我们始终相信，最正确的方向只有一个，最好的路只有一条，我们要做的是找到它，

4、让客户认同，并让客户坚定不移的走下去。所以将项目组多日的努力完美完整的展现出来、得到客户认同也是我们非常重要的目标。　　二、报告的完整性　　报告的内容和结论固然重要，但整体的完整性也一定要重视。　　1、目录：在做报告之前，列完整详细的目录，有助于让你对整个报告的脉络更清晰。做目录时，首先清晰在每一个大标题下，都要讲哪些内容，这些内容能得出什么样的结论。前一个结论与后一个要解决的问题是否有因果关系等。建议大家先在纸上先写一写，到自己觉得顺序比较清晰了，才开始动笔写其他的。　　2、内容：内容完整丰富的同时，要注意的是，有很多东西，我们写完或者写的过程中会发现，对最终所

5、要提出的论点，也许没有特别多的贡献。这时候一定别纠结我为这个写了好久。没作用的部分再多也是负累。要避免这种情况，就要在做目录时更清晰。　　3、总结：很多时候，我们报告的内容非常多。多到最后我们都不知道整个报告的重点结论都有哪些。这时候小结和总结就发挥了很大作用。每段的小结和最后的总结，会让我们自己和客户都更清楚的知道此报告提出的核心观点。　　三、报告的三要素　　写报告其实是一种议论文。语文课学的议论文是先亮出论点，然后逐步论证。而报告，是倒推的议论文，先以论据不断论证，最后得出结论。因此写报告也要满足议论文的三大要素：　　1、论据：充分、真实、可靠。　　我们之前搜

6、集的资料、走访及调研过程，都是为了得到足够的论据。这过程当中，我们需要找到适合的、有效的文字、图片、数据、图表、照片、访谈内容等，作为我们的论据。所有论据需要有明确的出处才能让人信服。第1页第2页