莱特阳光导入有限公司创业计划书

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1、目录第一部分执行总结1.1公司介绍11.2产品与技术11.3市场与竞争31.4公司规划战略51.5营销与服务51.6研发与生产61.7投资与财务7第二部分公司背景2.1政策背景82.2市场需求背景92.3技术背景10第三部分产品与技术3.1产品原理113.2产品结构及参数113.3产品照明效果163.4产品优点173.5产品未来发展203.6我们的服务20第四部分市场分析4.1市场容量预测224.2市场细分与目标市场选择234.3目标市场锁定26第五部分行业竞争分析5.1行业内现有公司之间的竞争285.2未来新进入者的威胁36

2、5.3替代品的威胁365.4小结行业竞争环境37第六部分公司总体战略6.1公司概述386.2公司使命及愿景386.3公司战略规划386.4产品研发战略40第七部分市场营销7.1产品策略427.2定价策略427.3分销渠道策略437.4促销推广策略44第八部分财务分析8.1股本结构与规模498.2资金的来源与运用508.3相关税费508.4财务假设518.5财务预测518.6投资收益与风险分析548.7财务报表58第九部分公司战略9.1公司架构设置629.2公司各部门职能639.3公司生产管理64第十部分风险及展望10.1技术风

3、险及防范6610.2市场风险及防范6810.3管理风险及防范6910.4财务风险71第十一部分附录11.1专利受理通知书7211.2用户使用报告7311.3灯具厂厂商访谈问卷7411.4灯具厂商访谈摘要7511.5团队介绍76第一部分执行总结1.1公司介绍莱特阳光导入有限公司是一家集研发、销售、安装基于菲涅尔透镜的阳光收集器（以下简称莱特阳光导入器）为一体的绿色新能源企业，注册资本175万元。莱特阳光导入器是一套通过收集并传导自然光来实现室内照明的系统，既能充分利用太阳能，有效地减少白天的照明电耗，缓解能源供应紧张的局面，在节

4、约能源方面发挥巨大的作用，又能够提供良好的采光效果，因此可以在建筑采光领域中取得良好的经济效益和社会效益。公司初期创业团队主要来自杭州电子科技大学，成员各司其职，具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。公司将秉承“前沿科技，服务社会”的经营理念，不断创造光照节能领域的新传奇，为构建节约型社会贡献自己的一份力量。1.2产品与技术公司创业团队经过潜心研究，科学整合与分析市场产品资源，创造了功能更为齐全，成本更为低廉的阳光导入系统。产品示意图如图1—1所示：图1—1莱特产品示意图77

5、莱特阳光导入器是通过采光罩高效采集自然光线导入系统内重新分配，再经过特殊制作的导光管传输和强化后由系统底部的漫射装置把自然光均匀、高效的照射到任何需要光线的地方，得到由自然光带来的特殊照明效果。然而从光导管传至室内的光线不是完全均匀，因此要使室内的光线均匀分散，就要借助于漫射装置的光散射特性。利用该系统得到的室内照明亮度从黎明到黄昏，甚至是在阴天都十分充足。而为了实现这一目标，提高系统的采光及传导效率，使采光装置采集的光量尽可能多，而在光导管内的损失尽可能少，系统在结构和材料两个方面进行了精心的设计。产品具有以下特点：l节能环

6、保公司产品在白天无需使用电能等常规能源，因此减少了因火力发电等其他发电方式带来的环境污染，同时也降低了因用照明用电带来的安全隐患，既节约了能源的消耗，又保护了外界环境。l物美价廉公司产品采用独特的透镜结构设计增强了采光罩的采光功效，与市场上同类产品相对比，剔除了昂贵的跟踪器装置，大幅度降低了设备成本，也加长了产品的使用寿命，使之在现有市场中实现较高的性价比。当然，我们产品的高性价比还体现在该照明系统能为用户节省下大量的照明费用上。l绿色健康研究表明人缺乏光导阳光照射明会造成人体生物钟的紊乱，长期缺乏会导致更严重的紊乱，从而引起

7、短期或长期的健康问题，莱特阳光导入器采用太阳光照明，能够将阳光带入我们生活的各个角落，让人们的生活更加健康舒适。1.3市场与竞争77我公司的目标市场主要是施工中的政府管理的公共建筑设施和大中型工厂。政府不仅具有较高的购买能力且对价格敏感度低，其购买理由有积极响应中央十二五规划节能减排的号召，用实际行动提高大众节能减排意识，为其政府形象做宣传等；而大中型工厂具有一定的购买能力，注重经济效益，时下用电紧缺，限电政策在全国各地频频推出，未来电价阶梯式上调，都给工厂的运作成本带来了巨大的压力，而莱特阳光导入设备能够有效缓解企业在白天的

8、照明耗能压力，减少能耗，同时当企业安装使用阳光导入器5年左右便可回收成本，经济效益明显。因此，选择这两类客户作为我们的主要目标市场。在短期内，我们的商城、写字楼、高端住宅等等属于公司的二三级辅助市场。随着我们产品技术的不断革新改进，政府扶植政策的更加完善以及大众节能意识的进一