装卸转运执行方案2016

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1、装卸转运从业人员执行方案物流管理部武汉城市圈海吉星物流园目录现状与引入目标客户需求与背景政策与发放管控风险与引入策略THEFIRSTPART第一部分现状与引入目标维度白沙洲市场四季美市场收入水平散户150元/天150元/天专线200-300元/天200-300元/天缴费明细管理费3200元/年（按季度交）2760元/年（按月交）号牌费65元/年（第一季度交）50元/年（第一个月交）服装费83元/年（第一季度交）50元/年（第一个月交）充电费暂无120元/月（按月交）住房租金200-300元/月300-500元/月从业人数420人90人特点1、85%的有固定的线路买方2、在距市

2、场1-3公里租房，对价格敏感3、90%都是拖家带口4、工作时间自由，流动性很强5、70%麻木是油动力白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点现状与引入目标-客户现状白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点现状与引入目标-客户现状维度白沙洲市场四季美市场回家时间10%外省小年回家30%外省小年回家85%武汉周边二十七回家50%武汉周边二十七回家5%本地人过年当天20%本地人过年当天上班时间10%外省过十五30%外省过十五85%武汉周边初五至初八50%武汉周边初五至初八5%本地人初三20%本地人初三住房问题不愿意提前租房，市场需提供住房信息不愿意提前租房，希望

3、提供住房补贴车辆来入自己开车过来100%需提供拖车服务（20辆以上）人员心态长时间未开业，造成客户疲劳心理，对交诚意金反感，转运需确定开业时间现状与引入目标-装卸目标分解装卸目标50人装卸目标与目标信息收集数据现状与引入目标-转运目标分解白沙洲四季美目标350人转运目标与目标来源分解以及信息收集数据相对确定214人来海吉星市场二次登记客户意向较为强烈现状与引入目标-客户线路分析214名目标客户线路比例如图所示：1、85%转运是有相对固定的采购方，转运是依托于采购商2、15%散户是转运引入的重点THESECONDPART第二部分客户需求与背景客户需求与背景-客户痛点分析转运痛点

4、经济收入海吉星市场是否限定人数海吉星市场的优惠政策是否允许采购车辆进行采购对应采购商是否来海吉星市场客户需求住房、租房开业补贴充电、加油停车场、遮阳篷吃饭配套小孩上学客户需求与背景-客户需求客户需求与背景-竞争历史登记补贴：开业前实名登记补贴每天50元/人2开业补贴：市场持续一个月每天补贴100元/人34免费住宿：市场持续三个月免费提供单间住宿免费两餐：市场持续一个月免费提供中餐和晚餐1白沙洲补贴政策市场对采购商进行补贴，对转运没有任何补贴政策四季美补贴政策THETHIRDPART第三部分政策与发放管控对象条件引入政策白沙洲（310人)缴纳1000元诚意金置换车牌抵扣管理费一

5、年每天获得现金补贴100-300元（7天）获得600元/2月租房补贴（一个月后发）四季美(40人)缴纳1000元诚意金抵扣管理费一年每天获得现金补贴100-300元（7天）获得600元/2月租房补贴（一个月后发）装卸（50人）前期登记在册享受普惠政策每天现金补贴100元（7天）社会人员（100人）前期登记在册享受红包100元/人普惠盒饭票七天预算现金：350*(100-300)*7+350*600+50*100*7+100*100=(500000-990000)元政策与发放管控-优惠政策市场引入目标的政策与享受政策的条件政策与发放管控进门刷卡进门刷卡出门刷卡已缴纳诚意金结算中

6、心凭名单发补贴装卸转运核对时间门禁导出时间表缴纳诚意金时已实名办卡，卡中有当天发放的补贴进门直接刷卡入场门禁导出时间记录表转给装卸转运装卸转运组核算单卡当天累计时间超4小时名单交到结算中心转运凭卡身份证领补贴出门须刷卡以便核对时间发补贴政策与发放管控出门刷卡门禁导出时间表转运核对时间进门凭身份证办临时卡，实行一证一卡；卡包含当天补贴金额门禁导出转运时间信息表转给装卸转运小组结算中心发补贴出门须刷卡方可核对时间发放补贴转运整理出单卡当天累计时间超过4小时名单交到结算中心结算中心凭名单发补贴，车卡暂时由转运人员自己留存以便后面入场.进门刷卡THEFourPART第四部分引入困难与

7、策略风险与应对策略-目标引入次序白沙洲转运散户分散线路江夏本地人黄石咸宁线路四季美转运散户分散线路黄石岳阳线路社会转运登记在册具备从业经验拥有三轮车依据目标线路以及采购特点导出引入次序添加标题风险与应对策略加大转运优惠补贴储备社会人员加大对应采购补贴力度竞争对手补贴政策开年用工荒对应采购商没来添加标题风险与应对策略-引入分析321321情况良好情况不好引入状况政策力度减小排除社会引入宣传力度减小加大政策力度引入社会转运加大宣传力度风险与应对策略-引入数量说明1、对应采购商引入很好2、宣传以及优惠政策到位