Z商业广场营销推广.doc

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1、Z商业广场营销推广Z商业广场营销推广　　Z商业广场营销推广提要：分割出售虽然能在短期内回笼资金，但由于项目卖散后，招商困难重重，同时发展商无权对商场进行统一经营，项目后期的经营难度大大增加自　　Z商业广场营销推广　　一、推广主题　　华南地区首个全天候一站式工业原材料采购中心。　　推广主题组合：　　华南地区工业原材料权威价格信息平台　　超前的经营理念和经营模式　　项目的独特定位及个性　　首个拥有产权的批发型商业项目　　极具潜力的投资前景　　二、推广策略　　1、租售策略　　目前佛山大型商业物业常见的推盘方式分析　　*统一出租　　优点：发展商能有组织地进

2、行统一招商、统一经营、同意管理，易于营造商业气氛，物业经营情况较佳，利于形成整体品牌及市场效应。　　缺点：发展商的资金回收期长，前期的投入资金较大，发展商需具有雄厚的资金实力之外，同时需具备强有力的物业经营管理能力。　　佛山广场、百花广场等物业均采取上述的统一出租的推盘方式，开业至今，虽然物业的经营管理较好，商业气氛较浓，但发展商的资金回收期较长，同时阻碍了发展商的其他项目的投资及开发，不利于企业的未来的整体发展。　　*分割出售　　优点：项目可以较快地回笼资金　　缺点：招商难度大，商场后期经营管理难统一，难以形成整体效应。　　佛山城市广场采取分割出

3、售使用权的形式进行销售，虽然取得不错的销售业绩，但商场在卖散之后，发展商无权对商场进行统一的经营，同时由于小业主的意见难以统一，整个商场的经营容易陷入困境，商场的品牌及升值潜力容易受损，难以形成长期的整体效应。　　2、对本项目推盘方式的建议　　统一出租虽然对于商业整体经营成功最为有利，但发展商投资回报期太长，整体出租不利于本项目的资金运作，发展商承受的资金压力、经营压力较大，同时难以开发后期项目，不适合本项目。　　分割出售虽然能在短期内回笼资金，但由于项目卖散后，招商困难重重，同时发展商无权对商场进行统一经营，项目后期的经营难度大大增加，陷入困境的

4、可能性大大增加。主力品牌店进驻可能性极小（由于剩余面积分散，不能满足主力品牌商户的大面积承租的要求），主力品牌店未能进驻，对经营者造成影响，缺乏经营信心，而投资者未能得到预期的回报，投资信心受到严重的打击，从而导致项目未能形成整体的商业效应，影响项目的销售。同时从发展商长远发展角度来看，项目的经营不善，间接对发展商的声誉、品牌及以后投资开发其他项目将造成不利的影响。因此不适合本项目。　　3、为本项目度身定做的租售策略　　*以售为主，租售结合　　项目整体以售为主，通过返租回报及带租约发售的形式进行统一经营，在销售同时辅以对大商户的招商，通过大商户进驻

5、的影响力带动整体销售。　　*租售策略注释：　　利用销售部分面积回笼一定的资金，减轻发展商的资金压力。　　可预留出租部分用于大商户的招商，营造品牌效应，促进其他商铺销售。　　发展商作为主导者与投资者、经营者三方共担风险，增强投资者及经营者的信心及对发展商的信任。　　发展商采取返租回报，利于发展商对项目后期的统一经营，形成规模效应，为发展商以后开发其他项目创造有利条件。　　*租售分区及比例　　项目销售部分包括：首层约六成面积的铺面进行销售，预留东向入口铺面进行品牌大商户的招租，约占首层总面积的四成；　　二层约六成面积的铺面进行销售，预留部分二线铺面进行

6、招租，约占二层总面积的四成。　　三层约全层进行使用权销售。　　项目出租部分包括：以娱乐、休闲为主的四层全层，以及上述的首、二层的部分用于出租的面积。　　项目商场各楼层预计租售面积表自