销售经理,竞聘,ppt模板

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1、竞聘报告十区八部XXX目录Page2竞聘岗位认知结束语团队现有人员分析十区八部目前存在的问题和解决方案三五经历和自我剖析Page3一、三五经历和自我剖析成长历程2011年5月荣幸加入三五至今2012年5月担任主管一职Page4业绩成果一、三五经历和自我剖析一、三五经历和自我剖析Page5获得荣誉2011年参加公司尾牙节目表演“我的未来不是梦”获得区里第一季度冠军13年获得区里个人业绩亚军14年4月份参加软件园马拉松获得女子组季军14年担任公司趣味运动会主持人13年担任销售部年底尾牙主持人等Page6自我

2、认知一、三五经历和自我剖析优势：亲和力、影响力、客户关系、坚持劣势：办事效率、学习力、气场和魄力目录Page7竞聘岗位认知结束语团队现有人员分析十区八部目前存在的问题和解决方案三五经历和自我剖析Page8二、竞聘岗位认知————作为商务经理，要做到以下几点:执行力目标明确，完成领导下达的任务指标。按质、按量、按时的完成自己的工作。给员工做好榜样，并做好监督督促员工。说服力作为一个部门的管理者，无论是语言上还是行为上，都要做到使人信服。如果在语言上难以使人信服，管理上肯定会带来很大的麻烦，要想统一指挥自己的员工

3、，你就要增强自己的说服能力。合理控制自己情绪，及时调整心态鼓励员工，散发正能量，保持团队的正气。个人魅力多看书籍，提升内在修养。多参加交际，跟更多优秀的人交流学习。做一个有内涵的领导者，带给部门员工更多的知识点。抗压能力面对压力，要保持乐观的心态和清醒的头脑、理智，做出正确的选择和解决方法，完成任务指标；激励激励是一种艺术。作为一个管理者，应当学会巧妙运用激励。如：听取员工的建议；从员工身上找到激励员工的动力；当员工出色完成工作任务时，要及时表示祝贺；了解员工的个人需要；以工作业绩和执行力为标准设立奖惩。————

4、作为商务经理，要有着多重身份，亦师亦友，即是领导又是下属，是决策者也是执行者，部门的领军人物，部门的强大，以及弱小重点就在于商务经理的榜样作用，所以商务经理必须要具备有：建设团队的领导力、业务处理能力、专业理解能力。目录Page9竞聘岗位认知结束语团队现有人员分析十区八部目前存在的问题和解决方案三五经历和自我剖析Page10三、团队现有人员分析大家好！我叫XX优点——勤勤恳恳，踏实努力，有一颗纯真善良的心，从不抱怨友好待人。非常自觉，有担当，即便是经理不在的时候，自己也努力做好部门新人的榜样，教新人产品知识和

5、话术，辅导新人；不足之处——做事情目的不明确，效率不高；谈单魄力不够，不敢去逼客户，没能形成自己的一套谈单思路；比较少走出去，跟更多优秀的伙伴学习请教。大家好！我叫XX优点——美丽与智慧并存，也很努力，有危机意识，当同一批新人出单的时候，自己也想着能尽快出单。执行力比较高，大多开发云办公的客户。不足之处——容易相信客户的话，说服自己是真的，跟客户沟通的比较浅，客户关系一般，不敢主动跟客户提要求。对自己要求不够严格，比较少走出去请教问题。不够自信。大家好！我叫XX优点——打电话很自觉，能第一时间进入工作状态。不足之

6、处——刚进职场相对迷茫，缺乏方法和沟通技巧。目录Page11竞聘岗位认知结束语团队现有人员分析十区八部目前存在的问题和解决方案三五经历和自我剖析Page12四、十区八部存在的问题和解决方案问题problem业绩不稳定，一直上不去现有人力比较少，人员留存率不高人员架构不完善，缺乏业绩比较拔尖的人员Page13四、十区八部存在的问题和解决方案2.培训，细节培训不是泛泛而谈。重点培训：产品知识、销售话术、客户关系；3.学习，每周或者半个月一本书籍学习布置（知识面的拓宽，不单单是员工，自己更加要落实）；4.提拔，中

7、高层的培养，根据业绩的稳定度和高效的执行力，提拔为部门主管；5.留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部门的氛围要搭建起来，让新人进入部门有归属感。二是部门业绩要做起来，让新人觉得可以赚到钱。解决solutions1.抓单，每个人的订单都一一落实下去，每天的跟进情况，开会时提供的思路以及方式，严格把控，落实订单跟进以及反馈的情况，把控进程，把握订单过程细节，提高成交概率。筛选重点紧急订单协助尽快跟进促成；目录Page14竞聘岗位认知团队现有人员分析十区八部目前存在的问题和解决方案三五经历和自我剖析下半年

8、业绩、利润目标及工作计划Page15五、下半年业绩、利润目标及工作计划业绩&利润单位：万元Page16五、下半年业绩、利润目标及工作计划工作计划市场定位根据目前跟进情况，一般主要定位为深圳和厦门两个市场，龙岩、温州、常州为辅。异地以企业邮箱、OA为主，本地客户全面挖掘，重点开发云办公客户。基础工作量基础电话量抓起、意向客户的提升，先按制度来执行，直至习惯的养成；库