xxx服装公司营销策划方案

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1、XXX服装公司营销策划方案2011级市场营销·1班小组成员：陈松炀朱华勇肖裕昆梁鸿博目录1目录2评分表3摘要4市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析5营销策略（一）营销目标/预期效果（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述6行动策划方案（一）制定活动步骤（二）评估流程评分表组员自我评分小组评分老师评分总评分陈松炀朱华勇肖裕昆梁鸿博摘要XXX服装公司市场营销策划方案一市场分析（一）企业的目标和任务1企业目标是在2012—2014年内提高品牌在京沪

2、粤的知名度，提升市场占有率2企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量（二）市场现状和策略1根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要

3、；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。2广东省作为经济大省，消费大省，其具有消费水平高，流动人口多，外来人口多，具有内部消化能力强的特点，同时广东临近港澳，对外输出有其独特的地理优势，可在广东省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产业的主要供应地，也是国外主要服装加工基地，可以作为产品主要供应地和销售地。（三）主要竞争对手及其优劣势1我们主要的竞争对手是外国XXX企业2其优势是它具有更具知名度的品牌效应，更加成熟的销售理念3其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善，其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接

4、受（四）营销外部环境分析1经济京沪地区经济发达，平均消费水平高，粤是经济大省，总体消费水平高2成本京沪地区劳动力成本高，粤相对低廉3竞争京沪粤三地知名品牌多，竞争激烈4社会因素京沪地区思想相对保守，对太过于新奇的事物接受能力不强，广东地区外来人口多，临近港澳，新鲜事物接受能力强（一）营销内部环境分析（1）优势我们具有一定得销售渠道完善（2）劣势品牌知名度不够，市场占有率不高(3)预期变化1随着国内经济不断发展在“十一五”期间我国纺织服装实物质量整体提高，技术装备改良升级，行业标准不断完善，监管到位2根据“十一五”期间我国纺织服装专业

5、市场运行分析预测，交易规模大幅提高，市场加快升级步伐，新服务、新模式、多业态，共谋市场转型升级3影响专业市场发展的要素值得关注第一交通、物流基础环境的改善提高了流通体系的效率第二提高城乡居民收入，为扩大内需、提高消费能力创造了重要条件第三产业内销比重不断增加，对专业市场的渠道需求持续增强第四产业转移带动中西部纺织服装专业市场的发展第五商业地产较高的效益回报，吸引了地产商、制造商纷纷投资第六市场面临新一轮的升级改造，各地政府招商引资、市场化运作4预测“十二五”我国服装业发展的主导趋势分析第一多途径品牌创新提升价值第二多层次渠道创新带活

6、市场第三多措施科技创新力促转型（注：部分内容引用自《2012年中国服装市场策划报告》）二营销策略（一）营销目标/预期效果（二）目标市场描述（1）识别特征（2）独特的需求态度和行为（三）市场定位（四）营销组合描述（1）产品/服务（2）分销（3）定价（4）促销三行动策划案（一）制定活动步骤（1）职能（2）具体安排（3）预算（二）评估流程（1）成功的依据（2）收集成功依据的方法下面红色字体内容是赠送的工作总结模版，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！谢谢！！【企业会计主管工作总结(一)】　　今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做

7、报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等***万元。处理原始凭证****多份，作记帐凭证****余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*****余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。　　在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。　　报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发

8、几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上