平度汽车市场调研报告.doc

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1、2010年度平度汽车市场调研报告座驾，意即有人坐有人驾驶的代步工具，现代社会的座驾一般而言指的是汽车。每天迎着晨曦，眺望满街的车水马龙，汽车像蝗虫一样塞满了街道，开车的、乘车的满脸焦虑，汽车已经主宰了交通工具市场，成为我们工作生活中越来越重要的部分。平度的汽车市场发展一直较为缓慢，但近几年随着国家汽车销售政策的倾斜、市民收入水平的不断提高，私家车市场蓬勃发展，推动平度汽车的购买量和保有量均有明显增长。目前，全市各类机动车保有量累计超过30万辆，私家车数量约5万辆，而且每年以20%的速度增长，汽车销售也逐渐由

2、二级销售代理商向销售、维修、售后服务一体的4S店发展。我们仅对平度的多家具有代表性的4S店销售情况进行了调查。一、销售市场布局从2002年开始，平度在李园街道办事处青岛路西端两侧规划建设了汽车市场和农机市场，从而聚集了全市主要的汽车销售、维修业户，经过多年的发展已经形成了几个颇具规模的专业市场。其中，占地150亩的农机市场是全国十大农机市场之一，聚集了农用车、柴油机、农具、联合收割机等销售业户90多家，年销售额2.5亿元；专门销售农用工程车的汽车市场拥有21家销售业户，年销售额7000万元；旧机动车市场的年

3、销售额达1800万元。各种车辆的火爆交易带动起了汽车服务产业的发展，先是在周边逐步形成了一个汽车配件市场，这个市场有120户销售业户，年销售额达9500万元，钣金市场有35家业户，年销售额1500万元。随后，汽车维修装饰行业也逐渐发展起来，现在仅李园就有超过45家汽车维修装饰业户，年营业额达1500万元。青岛路西端两侧的汽车服务区现在的年营业额达6.5亿元，整个平度市90%的家用轿车、50%的乘用车、95%的工程车、90%的农机、60%的旧机动车的交易都是在这里进行的。今年还将建成总投资1.7亿元、占地面积

4、超过1万平方米的青岛喜地汽车销售公司，销售长安福特、长安马自达、长安铃木等长安汽车全系列产品，将进一步推动该区域成为平度汽车销售市场的核心。决定整合现有的汽车市场资源，在辖区的青岛路西端打造一条“汽车大道”，以此为平台聚揽各地汽车服务业品牌，打造平度市汽车服务业核心区。二、品牌店布局目前，我市已拥有4S店和二级经销商30余家，而且尚有部分4S店项目在建或正在筹备中，涵盖了主要的国产及合资汽车品牌，市民基本可以实现购买主流车型“足不出市”。汽车销售店主要集中在李园街道办事处青岛路西端周边，已经初步形成了价格层

5、次多样、型号齐全、销售区域集中的良好形势。主要的品牌汽车销售服务店有：青岛平运汽车销售维修有限公司（雪佛兰4S店），位于青岛市平度胶平路288-2，主要经销雪佛兰系列轿车、SUV等；青岛比亚迪汽车平度润桥销售服务店（4S店），位于平度市青岛路与西外环交叉口南行80米路西，主要经销比亚迪S、F、G等系列轿车；平度毅泉开瑞汽车4S店，位于平度市青岛路西端汽车城611号，主要经销开瑞系列微面、小型货车；平度金达奇瑞4S店，主要经销奇瑞系列家用轿车、SUV等；平度海马汽车销售服务店，位于平度市胶平路120号，主要经

6、销海南马自达全系汽车；青岛国泰比亚迪4S店，位于平度市青岛路469号，主要销售产品为比亚迪F3、F6、S8系列轿车；青岛千霖汽车销售服务公司平度店，主要经销江淮系列轿车、城市SUV；哈飞汽车平度旅游专营4S店，位于青岛路西段621号 ，主要销售哈飞系列微面、微型轿车；青岛华森汽车销售维修有限公司（众泰汽车），位于平度市经济技术开发区海尔路45号，主要经销众泰系列SUV；山东锦天汽车贸易有限公司东风商用车平度3S店，平度市三城路667号，销售东风系列商务汽车；青岛市平度利源汽车销售服务中心，位于平度市青岛路西

7、端637号，经营上海大众品牌；平度江山长安轿车4S店（在建），主要销售长安系列微型轿车；平度东风日产4S店（筹建）；五菱汽车平度专卖店，位于胶平路128号，销售五菱系列微面、小型货车；青岛风行汽车销售有限公司，位于平度市青岛路西端621号，主要销售东风系列MPV、轿车等。三、价格走向分析进入今年以来，钢材销售价格节节攀升（四季度开始逐步回落），因此，有许多人在议论：在汽车生产过程中，钢材占汽车总耗材的60％－70％,如此看来，汽车销售价格能不上涨吗？然而，汽车市场真的能涨价吗？通过调查分析并非如此，综合各类

8、资料及多家4S店销售价格分析，能够推动汽车销售价格有上涨能力的还真不多，理由如下：1、任何商品的销售价格是由市场决定的，而不是由生产成本来决定的，一辆汽车多少钱能卖出去，然后，按这个销售价格再倒推成本。2、对于轿车市场的影响更要细分。中高档轿车不会产生什么影响。因为中高档轿车在国内的销售价格与国际市场同类车型的销售价格仍存在较大的价差，加入WTO以后，所有轿车生产厂家都在千方百计的消除或者减小这个价差，以求得市场