广州光亚展心得体验.doc

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1、参展心得做为亚洲最大的LED照明展，此次展会聚集了国内外大型的企业参加，包括外资原本不从事LED应用领域的企业也想在此次展会分一杯羹。这次展会相对香港展人流量要大，不过主要还是中国人的面孔最多。而里面有多少个是买家，多少个是行家，大家心里都有数，当然这可以从中反应出一个信息，就是中国LED的内需在迅速膨胀！也逐步被国内认可和接受、导致国外大型企业想抢占中国LED市场的趋势！进入展会，拿到参展指南主要针对LED照明行业的领跑者如飞利浦欧司朗德豪润、台湾晶元、国星光电等大型企业发展速度和灯具的设计理念、除了上述照明行业的大型企业设计

2、理念的更新外，还有如曾经从事电脑电源行业的台资企业台达也进入了本次展会，以目前的形式看来上游材料、中游芯片到下游器件封装及集成应用的企业都涌入了照明领域，公司如何在LED市场中争得一席之地，成为我们亟待思考的问题。产业发展到一定阶段一定会重新洗牌，据传未来3年是半导体产业重新洗牌的阶段，也是我公司产业发展至关重要的一个过程。目前，除道路照明、隧道照明外，我国的LED照明技术已经进入商业、工业、学校、酒店等，超市、车辆、船舶以及农业照明、医疗手术等特殊领域也有应用。建议：1.公司可以通过这次展会，明确符合公司发展路线的目标和定位室

3、内外产品定位路线、（近期、远期）产品制作目标、市场目标、（渠道+零售）2.通过这次展会可以确定公司照明产品的竞争标杆与不同产品竞争对手：3.可以明确自己产品在市场的主导地位和后续的发展路线4.加强公司主导产品的研发和设计理念，靠纯粹的价格战将会落后于其它企业的发展。从而被市场淘汰、5.价格策略：价格整体定位于市场中档水平，强调性价比优势，合理定价；市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；6.鉴于目前各LED大型企业灯具倾向于智能化、模块化转变，公司要加快自己产品的转变，以迅速和市场接轨！