农村消费市场特点.doc

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1、农村消费市场特点第一，农村消费市场存在多层次的消费结构和消费行为。中国的农村市场也并不是同步发展的，一些农村较为富裕，一些农村相对贫穷，这使得农村市场之间也存在消费的级差，比如，西部地区的农村消费者相对来说收入就要低一些，而一些沿海的农村，以及东部的省份农村的收入相对就高，而在一些省份内部的不同地理区域之间的农村发达程度也不同。这种因为基础设施、地理区域、收入差别带来的差异导致了农村消费市场也就出现了多个层次的消费结构，比如有贫困型消费者，现阶段还缺乏消费的自由；有温饱向小康过渡的消费者，其基本生活消费品已有保障，对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段；还有一些小康型消费者

2、消费倾向与消费结构已经接近于小城镇的水平，消费结构升级的欲望强烈；甚至还有少数富裕型消费者，其消费结构与城市已经基本接近，热点已转向中档和较高档次的产品。对于企业来说，农村市场是一个新的市场，在这个市场中，先进入哪些市场，分析不同市场的消费者偏好，将农村市场作为一个总体市场来寻找地理区域、生活方式、消费行为和偏好的细分和定位，才能够更好的挖掘农村市场的潜力。第二，农村市场有明显的淡旺季，对大型的耐用消费品的购买较为集中。农村市场由于平时忙于农业生产和外出打工，很多农村消费者平时只是购买日常的消费品，对于一些穿的和用的商品，特别是大件的耐用消费品的购买，主要集中在春节期间，在这段时间内，

3、很多农民往往会将一年的大部分收入集中进行消费。对于企业来说，需要针对农村市场的消费和购买特征来制定营销计划，并在春节前后采取促销和营销，将能够满足农村市场的需求。第三，农村市场的渠道体系不完善，对于城乡连锁的销售渠道存在巨大需求。现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少，对于很多连锁企业，以及工商企业来说，根据农村特点，建立城乡一体的零售连锁集团，在广泛的农村建立销售网点和服务网点，将能够增强农村消费者购买的方便性。第四，适合农村需求的产品还有很大的空白。农村市场与城市的消费市场之间的差别很大，消费偏好也不完全一样，而在很多消费领域，都有消费的空白点，

4、比如各个服装品牌在严重饱和的都市消费市场中竞争激烈，但是农村消费者却因为买不到中意的衣服而发愁，乡镇的集贸市场的衣服价格便宜但是质量却很难保证，进城买来的衣服质量好但价格却很贵；而一些产品在农村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影响，比如山区电视信号弱，电视机如果灵敏度不够高就很难受到欢迎，农村的消费者很难短时间内掌握很多复杂的操作技术，企业就需要考虑开发操作简单的产品。而对于家电和手机、家用车这一类商品，则要加强售后服务。第五，农村消费市场品牌意识需要培育，品牌进入存在空间。农村消费者受到收入的影响，比较看重价格，在很多消费领域品牌意识并不强，于是一些价格低廉的假冒伪劣食品、以次

5、充好的农资产品就乘机进入，针对这样的市场特点，企业要利用这样的机会培育农村消费者的品牌意识，特别对于那些在城市消费者心目中家喻户晓的品牌来说，推出一些适合农村市场的品类和产品线将可以逐步的培育农村的品牌意识，同时在未来的市场中赢得商机。农村消费的现状充分显示出农村消费市场还有巨大的发展潜力，只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大，在农民收入增加和农村市场建设的基础上，广大农村地区的消费潜力将不断发挥出来，形成持续有力的内部需求，作为很多企业来说，市场向农村渗透是迟早的事情，早抓住农村市场商机，就能够早一步抓住未来的市场。