超市商场策划活动方案.doc

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1、超市推广策划活动方案一、背景:为什么做,:销•…新品推广?节日促［销？竞品攻势?二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么的目的?例子;对某殆项在五一期间进行买赠促销活动，提升消费者的认知度：三、内容；1、时间：精确时间到小时2、地点、具体到超市店名3、执行人：具休到岗位、人名4、促销政策；促销形式：A、买赠、B、晶尝、C、派样、D、特价、E、游戏F、换购、G、抽奖、H、积分、L、其他、具体内容：买赠或特价详细内容细则。广吿方式与陈列方式、于•绘POP样图、DM样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等。四、工作细节流程；一、选择地

2、点卖场：二、诱惑的促销政策三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数昴及物资需求五、规定业代表冋访频率、维护活动效果六、各项人员、物资准备工作有完成排期表七、务岗位、各工作环节Z间建立必要简洁的信息汇报记录、工具畅通、检核、督办和增加预警危机处理功能八、管理培训九、总结选择合适的地点卖场:1.丿占方应対该产晶较重视、有较强列的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。2.人流量大、形象好、地理位置好。3.超市定位及英商业圈的顾客群与促销产品的定位、目标销售一致。（考察周围消费、住

3、户、人口等）。%1.定有诱惑的销售政策：1.以节日贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2.有效炒作、（活动名）要有吸引力、易于传播。如、雀巢咖啡送咖啡杯名口'红杯欢乐送'。3.赠品绰号要响亮、赠晶价值要提高、如缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。4.限最赠送做催化，消费者总是买涨不买落、让消费者在活动现场看到赠品推放己不多、旁边赠晶空箱子倒是不少。这种晚來一步没有赠殆的感觉会大大促进购买欲。5.尽量不做同产品搭赠（如买二送一）。免有降价抛货之嫌，结果可能达不到冃标消费者、反血打中了贪便宜低收入的消费群。6.可以用成熟的品牌带动新品牌

4、捆扎销售、但也耍注意档次。7.面对消费的销售政策门槛不宜太高。而且要提供多种选择。&限时限量原则、与超市合作的买赠、特价促销、一定要在促销协议中明确限时限量。否则在促销期间出现赠品/特价产晶供货不足。会面临罚款、淸场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品风格应与目标消费者心理特点一致°如；食品宣传方向；更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养。2.、促销POP标价和内容：尽可能减少文字、使消费者在三秒之内能看完全文。清楚知道内容。3、部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对■比字样、这种情况可把最不好推销的口味写原价、其

5、余口味写优惠价（如海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白。新品上市、节日贺礼等借口促销。4、赠阳选择性、尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而口有爱新颖的造型外观所吸引。比如高形彖、低价位、如；挂表、围裙、T恤、口杯。与目标消费者的心理特点及品牌的定位相符。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物资需求1、效果预估、指定根据所选的历史销量、综合考虑促销政策对产品流速带的影响、做岀促销期间的销量预估。2、费用预估、根据销量预估配备郴应的物料。广宣品、礼品、并根据所选超市规模和促销期长短、预估销量、准

6、备相应的促销人员预算。五、规定业代表回访频率、维护活动效果1、说明、如果促销期大于1天、那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易的疏忽、也很容易岀问题工作、所以有必要在促销案中将产品备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体个人身上。六、各项人员、物资准备工作有完成排期表1、实质性的准备工作需细分责任、落实到人、规定完成时间、避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具1、业代表要求冋访及工作日报表、促销小姐在促销期间应做好工作日报表、与赠殆领用做备案。个人当日领取赠品

7、、消耗、退冋情况。当日促销业绩、竞殆流量反馈、英他异常信息。2、促销主管、当日報理好促销业绩、促销小姐的考评、工作态度、技能与店方合作的情况做好记录。八、管理、培训1、谈判技巧、谈判前做好充分准备。了解店方的负责人是谁、约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约需耍多少时间。2、准备好充足的谈判工具、包括、促销政策展示、赠晶展示、促销前贵丿占的销售记录、促销后的销售预估。3、促销现场布置效果图、谈判是一个讨价还价的过程、谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动给他们带來利益、以上工具就是为了达到这个效果，图例、资料。效果图等生动

8、的演示会使谈判更有说服力。谈判包括、备货、陈列、价格、广宣布置、推头大小而积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应征讨有经验的超市业务人员商讨、店方可能提出要求跟提议、大家集思广益做出答案。4、准备工作需注意、责任到