综合地产项目推广建议.doc

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1、综合地产项目推广建议综合地产项目推广建议作者：佚名时间:2017-12-6浏览量：、推广目标：°建立并延续"XX”品牌形象和至尊欧洲风情生活区形象，迅速提升项目知名度和美誉度。。配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。。通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使〃XX世家"项目成为德州市房地产市场的第一热点。2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广3.推广阶段:根据房地产项目的市场运作规则，在新项目推向市场，项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下，我司把推广阶段划分为四个阶段:第一阶段：引导期；第二阶段:持销期;第三阶

2、段:强推期;第四阶段:尾盘期4、推进策略：引导期…〉开盘期…〉强推期…〉尾盘期5、广告宣传策略多年的操盘经验让我司深刻认识到：选择适当媒体，运用科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要的浪费，保证广告对消费者产生最佳的说服效果，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。本媒体推广策略根据德州市场的实际，对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。引导期:■推广主题:领衔潮流汇聚名流生活上流欧风古韵里演绎的首席生活■推广口号：针对住宅：XX世家领衔德州生活针对商业：财富新领地，旺铺原始股■阶段性目标:确立"XX世家"项目整体形象，加强项目知名度，并目标

3、客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度，同时试探市场对项目的接受能力，积累客户，宣传居住新理念。■推广方式：）、售楼部装修,展板、门头设计。2）、工地围墙形象广告、横幅悬挂。东方红路口，设立大型户外广告牌一为指引客户参观现场，二为树立项目形象,提高知名度。同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。3）、东方红路交叉处至项目现场路段，路两边电线杆上插刀旗广告。4）、在项目一期现场悬挂项目销售信息横幅。如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等；5）、制作项目折页，在售楼部发放。媒体和广告类型：不主张使用大量广告，而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。开盘期:■推广主题:百年欧韵

4、望族名门■推广口号：针对住宅：综合地产项目推广建议作者：佚名时间:2017-12-6浏览量：德州高端生活的领跑者针对商铺：主题概念提炼：投资处女地一块尚未开垦的金矿■阶段目标:全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同;并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。而重点是对项目的二期商业与多层住宅进行销售。■推广方式：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交

5、额，减少销售工作的压力，同时发挥软性与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。媒体和类型:主流报纸、电视广告、整体广告辅助软文强销期：■推广主题:德州第一高度上的首席生活■推广口号:根据前期推广效果日后灵活确定■阶段目标:此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标，该阶段则以主要销售单位小高层和商业为主。■推广方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告

6、，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。媒体:报纸广告、电台、系列卖点推广尾盘期：■推广主题:品生活高度辉锚金岁月/坐收流金财富■推广口号:XX世家百年传承/精明一次，富贵三生。■阶段目标：经过前期市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。■推广方式：利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。利用业主网络关系和

7、少量的市场Dm宣传,吸引周边的朋友注意，力求将所有单位售清。媒体和类型:媒体的发布将趋于平稳、软硬广告结合