立足企业实况 找准招商机构.doc

《立足企业实况 找准招商机构.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、立足企业实况找准招商机构企业在进行营销的时候要过三关，第一关是产品关、第二关是渠道关、第三关是运营关。渠道关是这三关屮的屮轴，在企业的发展屮起肴至关重要的作川。渠道建设即所谓的招商，往往是所有经营难题的集成，招商就是把企业任何的经营活动、运营活动、产品等等集合一个聚合点上，然后爆发，它随着企业的变化、市场的变化而变化，和企业的战略需求息息相关。招商的复杂性决定了这绝不是一个人、几个人可以完成的T作，它需要一个团队的全力协作。而企业的项目策划不专业、推广资源欠缺、人员团队不充分等现状也决定了它不可能所有的事情都白己来做

2、，它需要借助第三方的力量。借助第三方机构的资源优势，为我所用，往往可以事半功倍，达到双赢的局iffi。那么，企业在招商的旅途中，应该找什么样的招商机构来作为白己的合作伙伴呢？这需要根据企业的实际情况來决定，具体情况具体分析。企业在招商Z前，要对企业进行全面的盘一整评估，盈利模型、样板、预算、执行能力等等，全部部要进行审核，从而明确企业的优势以及劣势，然示再确定企业应该在哪一方面需要借助第三方的力量，确定需要找什么样的招商机构，是广告公司，还是培训机构，还是招商策划公司，亦或是招商外包机构。广告公司企业在招商推广方面能

3、力不足，可借广告公司之力。招商推广的效果直接关系到企业可以收集到的投资者信息的数量和质量,这一步没有做好，接下来的招商执行工作就很难顺利开展。招商推广的重要性不言而喻。现在，传统媒体影响力在下降，一个媒体催生一个品牌的神话已经不在。Editor&Publisher调杳研究显示：电视收视率下降了35%,广播收听率下降了25%,报纸购买率下降了18%。此外，网络信息繁杂，招商推广质量难以提升；网络媒体众多，平台选择难以选择；招商推广成木口益高涨，推广效果不升反降。这些成为众多企业在进行招商推广时面临的共同难题。在这种情况

4、Z下，如何实现低成木、低风险的精准招商推广就显得尤为重要。如果企业在精准招商推广上心有余而力不足，为了企业的发展，企业可以把招商推广交给专业的广告公司。从前期的广告策划、广告制作、广告发布，到后期的广告信息反馈及广告信息评估，广告公司都会从专业的领域出发，为企业提供专业的建议及服务。将招商信息通过最具表现和传播效果、乂能最低投入的媒介传递给更多地投资者，引导投资者对于招商信息的认可，以产生投资行为。培训机构企业想要在局部区域做招商，但团队作战能力欠缺，找培训机构强化团队offline的能力。好的招商培训机构要能够教给

5、招商团队具体的邀约、谈判、成交、追款等的具体的方法,而不是简单的心态培训，宽泛的销售技巧培训。招商策划公司企业想要在全国开连锁店，但苦于招商项目总是不温不火，渠道建设进程缓慢，此时企业可以借力于招商策划公司。在这里，我所说的招商策划实际上是指的商机策划，商机策划就是让企业的项目赢在起跑线，成为真正的热项目、好项目、快项目，扎扎实实打好渠道建设的第一仗。商机策划不同于品牌策划、市场策划、产品策划、模式策划，后者的目的是如何将商品白身的价值与品牌价值最大化呈现给目标客户，而前者的目的是如何将项目的盈利最大化激发并呈现给目

6、标经销商和投资人群。招商外包公司企业没有清晰的盈利模型，招商目标高，想要实现快速渠道建设，找像通路快建这样的招商外包机构。为什么企业招商会失败？盈利模型不清晰排首位。好的项目需满足渠道盈利、渠道商盈利和消费者愿意购买三个条件，这就是盈利模型，项目没有可复制的盈利模型，首先就横亘在渠道这个关卡，产品无法到达终端，何谈营销？所以项目可信的关键是让那些代理商、经销商、投资者赚钱，让他们愿意做企业的渠道伙伴，和企业共同投资市场，深耕市场。所以，如果企业的盈利模型不清晰，将营销研发的工作交给招商外包机构，让•招商外包机构为企业

7、建立样板市场Z后，然后再进行招商。另外，金业想要实现快速渠道建设，但苦于没有足够的专业招商团队的支持，没有丰富的招商推广资源，企业把招商外包出去，白己专注于做产品研发、营销以及运营，不需要白己的资源，压力全交给招商外包公司，只静候结果就行了，两全其美。