台式电脑营销方案.doc

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1、陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课程计算机及数码产品营销班级电子3121姓名学号李梦迪02#指导老师王兴君二○一四年十月台式计算机的营销方案一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比：1、散热性台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。2、扩展性　台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。3、保护性台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是

2、很好。4、明确性台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。二、对消费者群体的分析①青年消费者群体青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。②中年消费者群体中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得

3、量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。③老年消费者群体按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高

4、，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。二、对市场台式计算机的价格调查对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。四、长城电脑营销方案1、营销目标（1）目标市场：中端电脑市场（2）市

5、场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业（3）需要解决问题①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求③竞争者居多，品牌知名度高④与各大销售卖场联系不够密切（4）可能性①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证②与主管销售部门处理好关系③具备优秀的导购员2、产品描述现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。（1）嘉翔V-V32140E配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、D

6、DR21024MB内存，SATA250GB硬盘、DVD光驱、Geforce7300SE128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了WindowsVistaHomeBasic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。（2）嘉翔V-V220G这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512MDDR2内存，80G7200转SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。另外，长城

7、节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX12V2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍

8、稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.