三福促销方案.docx

《三福促销方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、厦门华厦学院市场策划课题研究关于市场营销策划的初探----以三福促销（厦门中山路）为例小组成员：朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏指导老师：黄业峰学科专业：市场营销与策划二0一五年六月6目录1.策划背景与目的----------------------------32.环境分析1）宏观环境分析---------------------------32）促销对象分析---------------------------33.SWOT分析---------------------------------44.促销策略1)促销目

2、标--------------------------------52)促销对象--------------------------------53)促销时间--------------------------------54)促销方式--------------------------------55.促销广告----------------------------------56.预算与评估--------------------------------67.经费预算----------------------------------661.

3、策划背景与目的1)策划背景随着夏季的到来，各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让厦门市民深深发觉夏季已经来了。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店，凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。各种市场威胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店，比如国内品牌，美特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。2）策划目的一、抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力二、树立良好的

4、企业形象三、促进产品的销售2.营销环境分析1)宏观环境分析一、人口2014年末厦门市常住人口就达381万人，其中岛内所占比重达到52.2%。其中中山路作为知名景区人流量庞大，三福选址的优越性提供非常大的变动需求，强有力的拉动三福消费。二、经济三、文化随着文化普及范围增广，市民文化素质得到不断的提高，特别是建设在厦门思明区附近的几所高等院校的学生，以及已经在工作岗位上的年轻工作者，他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。由于三福百货处于黄金地带中山路，每天都有大量的旅客来往，更有部分的年轻消费者经常

5、到此处闲玩，抓住消费者的喜好，这是个很好的商机。2）微观环境分析6一、消费者分析大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，是服装消费的主要群体之一。他们标新立异，追求时尚。勇于冒险。正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。但是大学生一方面，他们有着旺盛的消费需求。另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到了很大的制约。因此，公司在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装，在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望，款式和面料要多样化，同时注重舒适与质量。二、竞争对手分析近年来，市场上，百

6、货类商场、品牌专卖店在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三福百货形成了强有力的挑战。中山路步行街采平价，品牌专卖店采打折优惠3．SWOT分析strengthweakness1.良好的企业信誉形象2.悠久的历史品牌3.时尚的购物环境4.提供多种消费商品1.店面狭小2.商品布局拥挤3.服务人员数量少opportunitythreats1.交通便利2.人口流动量大3.地址优越，处于购物中心多种服装4.品牌聚集，形成聚集效应1.多种品牌店的加入，加剧了竞争。2.全国CPI消费指数的回落，限制了消费行为64.促销策略1）促销目标：为抢占先机，扩大自身的品牌

7、影响力，树立良好的企业形象，促进产品的销售。2）促销对象：厦门区所有年轻消费者群体，主要针对高校消费群体和年轻上班消费者3）促销时间：2015年6月4）促销方式：产品促销5.促销广告1）线上广告2）线下广告3）销售促进一、折扣卷凡一次购买满500元以上者可在购物除领取8.8折优惠折扣劵一张，购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受6.8折大优惠折扣。二、积分换优惠卡凡在三福百货商店一次性满68元或累计消费100元申请积分卡一张，按实售价1元积1分的方式累计购物积分，积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠！三、事件营销l开展“我的街拍

8、最时尚”活动l三福我的“街拍”时刻l活动宗旨：通过一系列的街拍活动，扩宽三福的认知范围，加大消费者的兴趣，l6活动方式：以一个月为一期，