怎样简单分析橱柜行业.doc

《怎样简单分析橱柜行业.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈中国橱柜行业coniuaim尼华整体橱柜•衣柜中国橱柜行业发展至今,已经步入了一个全新的高速发展的阶段，在房地产蓬勃发展的带动下,橱柜行业随之高速发展。2010年,对于康尼华来说无疑是飞跃的一年，5月”康尼华提出”触摸生活味道,享受质感生活”的全新生活理念，康尼华品牌的全新写意标志着全新时代的到来,7月康尼华携新产品惊艳亮相于"第十二届（中国）广州建筑装饰博览会",受到与会各方的瞩目,并取得了骄人的成绩,现场成功签约达78家；短短一个月时间，全国已有近十家专卖店陆续开业,下半年还有几十家专卖店在紧张的筹备并迅速开业,康尼华以如此速

2、度向众人展示一个蕴藏无限小宇宙，充满活力的品牌。8月18日，康尼华靖江旗舰店盛大开业，开业当天场面火爆,并以现场签订108单取得大获全胜的骄人成绩,成功打响了江苏战略区域拓展的第一炮。当然，这一切绝不是从天而降的，修炼内功是康尼华始终坚持不懈的信念,持续、科学地扩大销售网络是康尼华市场发展战略目标。终端营销策略是制胜之本科学地网络开发策略决定正确的市场布局，一方面以重点省份重点城市为中心,向周边辐射,选择影响力最大的,对销售进程或全局中起着关键作用的市场，集中人力、财力重点突破；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射，达到最

3、终全面覆盖的目的。差异化营销策略将突破同质化，第一,在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差异,其中包括设计理念及风格等方面的个性差别；第二,从赋予品牌的具有生命力的文化内涵及核匕'价值上体现出的差异性。传达给消费者一种健康、质感的生活方式,—种能够触摸到的真实生活享受，突显品牌自身的个性色彩。第三，从服务态度、方式、能力等方面体现出的差异性,品牌所带来的差异附加值将赢得良好信誉和口碑。完善的终端营销体系管理是重中之重对于橱柜行业来说加强终端体系的管理至关重要,首先,在营销团队的管理上,建立了完备的营销、助销团队，帮助终端从选址到设计、

4、装修、培训、开业、市场拓展等各方面进行全面协助。其次，终端品牌形象统一化、鲜明化，让消费者形成统一化的认知和独有的，与众不同的记忆点，更加强化了品牌形象。再有,强有力的促销资源，公司不断地开发新的终端宣传物料并不断加大配置力度，以满足终端需求，借以降低终端促销员的销售难度，提高产品的终端成交率。另外，不断加强营销策划能力，通过强势的营销手段，促进终端销售达成率。通过一系列的自身修炼和自我完善，康尼华在网络迅速扩张的市场挑战中得以稳步前进,飞速发展，有了扎实的根基,康尼华将在更大的机遇和挑战中得以成长,不断壮大。