2017年招商部工作安排.doc

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1、招商部部门工作安排招商部部门职责第1页共2页序号部门职责主要内容一、制定招商部经营目标完成招商部的招商管理工作，完成部门的招商管理工作和经营任务指标。二、负责招商项目的信息收集1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控制分析；2、分析研究营销策略，对市场销售潜力调查分析，对本行业做调研工作，做出调查结果；3、分析销售区域及未来公司销售渠道的规划工作。三、负责招投标工作1、建立与客户、供应商、合作伙伴、招标政府机构等部门间顺畅的沟通渠道；2、负责公司招投标工作。四、负责公司形象推广、公关活动

2、1、负责公司形象推广、公关活动；2、负责对公司整体形象的策划工作；3、负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访，负责与拜访客户的接触；4、组织好公司参加各类展销会和洽谈会等活动；5、负责公司信息化及网站策划的建设及维护，做到不断更新和完善。五、招商部其他工作1、协助销售部做好销售后勤工作；2、协助销售做好客户开发和维护工作；3、协助工程技术部做好售后服务；4、起草招商合作协议或合同等；5、领导交办的其他工作。3招商部部门工作安排招商助理岗位职责第2页共2页一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、

3、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为营销中心业务人员、领导决策提供参考。二、协助部门经理负责公司医疗器械产品的招商工作。三、定期向部门经理汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、建立公司相关产品的代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作及后期的代理商的客户关系维护。六、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。七、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编

4、写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。八、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订。九、以良好的精神面貌电话拜访每一个商户，符合公司招商人员的接待及拜访礼仪；力争抓住每一个商户，树立自身的良好形象。十、掌握产品的招商资料，能给商户提供合理化建议，并熟练地回答商户提出的问题。十一、认真填写各类代理商资料及表格，对每天的工作进行小结，并与部门经理沟通。十二、努力做好商务服务工作，必要时及时走访代理商，反馈产品信息。十三、展会期间或结束之后，商务人员应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业资质介绍、产品彩页、报价等

5、招商资料，加深客商对公司的了解，对成交起催化作用。十四、招商资料寄出后，要及时追宗，回访，将客户的意向，意见，反映的情况及时总结，汇报。十五、完成领导交办的其他工作。2016年12月16日3招商部部门工作安排3