饮料啤酒司机薪酬体系方案.doc

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1、2011年贵州经销商司机薪酬体系方案一、方案目的:1、导入车销模式后，原司机的固定薪酬与现车销管理已不匹配，导致经销商的想法及目标与业务员不一致，无法形成有效攻击力。通过新的司机薪酬体系，以增强利益协同性，从根源上避免出现假车销现象。2、完善司机薪酬体系结构，进一步提升经销商司机薪酬水平，通过司机目标管理与绩效考核，以实现经销商司机管理的正规化及强化司机队伍销售力。二、薪酬设计：1、经销商司机基本薪酬构成与管理目的：区域基本工资绩效工资通迅补助全勤奖二级完成率提成工资年终奖省会1200700100100＜85%0.20.1≥85%＜100%0.25

2、0.1≥100%＜115%0.30.1地州及县份800700100100≥115%0.350.15管理目的确保基本生活确保基础绩效牵引通讯补助鼓励司机不休息确保销售动力备注-由主管考核，与捆绑业务员锁定--根据目标二级完成确定提成标准，配送酒及换盖酒不提成年终奖春节前发一半，剩余一半次年4月发放另：吃住要求：吃要求经销商无件提供，如提供住宿可在基本工资上扣减100元的标准。2、绩效工资、提成计算公式：（1）司机绩效工资依据当月绩效考核分进行核算，绩效工资=绩效工资基数700×当月绩效考核分/100（2）司机提成根据实际二级出库数量进行核算。即司机提

3、成=当月二级实际出库销量×对应二级完成率单件提成标准。3、薪酬来源说明：薪酬来源基本工资绩效工资通迅补助全勤奖提成工资年终奖经销商省会经销商负担2100元/人.月地州及县份经销商负担1700元/人.月-差价空间-从大白鲜差价空间1元/件的台帐费用中支出三、考核制度：1、考核指标与权重：套用对应业务员的考核指标，要求过程结果指标占比6：4；2、考核责任人：办事处主管进行考核打分，并进行月度绩效面谈，提供绩效考核打分表及面谈表；3、考核结果公示:月度办事处表彰会公布，并统一打印下发绩效排名表。四、适用范围：1、经销商需要按照本管理制度要求，配合推动薪酬

4、绩效改革，其司机方可享受公司提成部分；2、适用于燕京专车司机（漓泉司机不采用此政策）；3、适用于普通雇佣制度司机；此外经销商自担司机者，需接受办事处考核管理，方可享受提成奖励；4、包干制司机（油费及工资自担者）上报批准备案后，同意接受办事处考核管理后，可享受提成奖励。五、实施时间：从2011年3月份开始执行。贵州销售部2011年2月9日经销商确认：