索尼收购战略案例分析.doc

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1、日本企业索尼收购战略案例分析一、案例简介1946年5月，索尼公司（以下简称索尼）的创始人井深大和盛圧1昭夫共同创建了'‘东京通信工业株式会社”，后于1958年更名为索尼株式会社，总部设在日本东京。随后，这家坚持不懈地追求技术创新和独到的设计风格的公司带来了世界上第一台晶体管收音机、笫一台便携式立休声音响、笫一台激光唱片机和第一个有三维画面效果的家用电视游戏控制台等众多产品，并成为第一家在纽约证券交易所上市的tl本公司。多年的发展，索尼山一个小小的收音机修理店壮大成为一个运营收入超过500亿美元，雇员数目超过168000人的全球巨人。成为壯界上民用电子、工业电子、信息技术

2、产业及娱乐业等领域的先导之一。本案例将介绍索尼发展历程中儿起极为重要的并购，这些并购促使索尼山一•个硬件制造商转型成为一个内容提供商，从而奠定了世界数字娱乐界的霸主地位。从硬件到内容，综观索尼的发展思路，并购成为实现这样一个转变的主耍法宝，也止是按照不断并购业内巨头的这条思路，索尼将自己打造成了数字娱乐产品的国际巨头。二、战略定位背景（一）平成景气、并购已盛行在上世纪80年代的“广场协议”之后，日元大幅度升值，推动了FI本经济的飞速发展,FI本很快奠定了世界第二大经济体的地位。FI本经济企划厅将这次新的经济窩涨列为日本近半个枇纪以来的第四次大型景气，即"平成景气”。这次

3、“平成景气”创下了日本持续60个月之久的二战后最长的经济扩张纪录。按产出増长速度计算、这一时期日本经济的平均增长率高达5.3%,高于同期任何西方国家的经济増长速度。曲于外国对日本的直接投资和间接投资增长速度低于日本的对外资本输出的增长，日本的对外净资产不断增加。1987年底为2407亿美元,1988年底则增加到2917亿美元,成为世界的最大债权国。（二）同行紧逼、威胁与挑战在上世纪80年代末，亚洲新兴工业化国家和地区在发展中形成了基本相同的产业结构,都以消费类电子产品的加工、出口为导向。韩国、中国香港和台湾地区、以及新加坡、马来西亚、印尼等地区都己经具备了与电子产品大国

4、日本竞争的实力。"亚洲四小龙”生产的彩电、录像机大量输入日本，而口这些在引进口本技术的基础上发展起来的新兴工业化国家和地区，以相近的质量和低廉的价格不断威胁着日本的霸主地位。通过控制内容，从而推广a己提供的产品的这条思路指挥着索尼决心要拥有一家自己的电影公司。在这时，顺利发展的美国电影业吸引了索尼的视线，据有关统计数据显示，a1980年起的连续8年屮，美国电影业的年增长率为16.7%,录像片的销借额年增长率高达80%,这对于生产数字消费品的索尼来说无疑是一块巨大的蛋糕。此外，在哥伦比亚影业之前，索尼曾考虑过MCA坏球电影公司，但是对方不愿意岀售，此后，索尼的另一对象米高

5、梅公司要价太高，也被排除在目标之外。因此，财务状况不佳，但是却拥有2700多部电影和众多电视节目的哥伦比亚影业公司成为索尼的最终选择。（三）合作在前、甜头与冲突20壯纪60-70年代，日本以英具备国际竞争力的造船业和纤维制造业不断扩大在世界范围内的出口，同时以自身国际收支不稳定为理山，限制进口和汇兑，与壯界其他国家之间不断产生贸易摩擦。在经过儿番考杳与接洽后，哥伦比亚广播公司最终选择了在硬件设备上曾有过合作的索尼成为伙伴，决定与索尼公司合作成立哥伦比亚广播公司•索尼唱片公司，即CBS・SONY唱片公司。1968年3月，索尼与美国哥伦比亚广播公司各占50%股份，合资成立哥

6、伦比亚广播公司•索尼唱片公司。公司成立两年后，旗下的山口百惠等多位超级明星成功走红，公司收入也随之高速增长，成为日本业界营业额与利润第一•的公司。这次合作，让索尼尝到了制造内容的甜头，这种以硬件为载体的产殆，更好地占据了消费市场，同时在很大程度上增强了公司形象的宣传，促进了硬件产品的销售。然而，这毕竟是索尼第一次尝试涉足内容市场，而且选择的是与世界著名的哥伦比亚广播公司合作的方式，彼此的管理理念与管理风格、经营思路和不同时期的利润目标经常发生冲突和摩擦，让索尼的高层不得不着重考虑公司的长远发展。三、战略实施过程（一）财大气粗一收购CBS•SONY唱片公司報体上看，索尼公

7、司习惯于从长远战略來经营和管理公司，对■短期利润并不十分重视,而哥伦比亚广播公司作为一家美国公司，对短期利润的要求明显高于索尼公司。”索尼公司认为合作双方的冲突妨碍了公司的快速发展，为了彻底解决双方的各种冲突，财大气粗的索尼公司干腕以20亿美元的高价把合作伙伴哥伦比亚唱片公司唱片公司收为己有。然而，在收购完成后，CBS・SONY公司经营业绩高速增长，笫二年就创出买价以上的营业额，并有相当高的利润。这极大地增强了索尼公司的白信心。还有什么比吞并了壯界第一流的唱片公司，又使其迅速成长更令人充满自信呢？收购哥伦比亚唱片公司，标志着索尼己经成功征