磁山温泉小镇营销战略合作建议.doc

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1、磁山温泉小镇战略合作营销建议俗话说：烟台名山，东有芝眾，西有磁山。磁山，钟灵毓秀，有着美丽的自然景色与丰厚的历史文化底蕴，孕育了众多建功于历史和当代的名士英才。磁山乃福山发福之山，而福山之福，更成为烟台千百年来繁衍兴盛之源。如今，喜逢盛世的磁山在新的建设中绽放出更加美丽的容颜，正在成为世人向往的养生福地、度假乐园，成为魅力烟台新的“绿色名片”。金河集团的杰作一一磁山温泉小镇；充分利用磁山的自然条件和丰厚的文化底蕴，以恢复与创建相结合的开发方针，建设了以养老、旅游、休闲、文化于一体的高端“旅游度假基地”。磁山养生小镇的优势与劣势1•磁山温泉:优势：磁山温泉水质优异，富含多种对人体有益的矿物质微

2、量元素。是健康养生之水，具有突出的养生保健功效。这种对于能起到保健功效的温泉，适合本地老年人温泉养生保健。劣势：项目离市区较远，老人们仅仅为了温泉养生保健，交通不是很方便，128元的门票定价过高，所以很难达到爆满现象。2.颐生苑疗养屮心：优势：疗养中心内设床位300个，有会员俱乐部，配备有养生餐饮、医疗陪护、文化娱乐、家政服务四个方面的服务项口，可以为整个社区提供全方位的养生、养老服务。劣势：外地人群对不熟悉的地方很难抛家到较远的地方养老，子女与其沟通看望不方便，没有专业的团队管理；本地人消费能力与意识不够。3.颐生苑养生度假公寓：优势：作为度假基地，养生度假公寓配套一居室、二居室、三居室的

3、度假公寓，可以做饭、居住、疗养；适合亲朋好友相邀避暑、休闲度假；劣势：定位高端，价格高于巴马、海南、昆明、厦门、苏州等旅游胜地，不适合常驻，购物、买菜等基础配套不足。二、磁山养生小镇项目销售策略:1.磁山温泉:如何吸引更多的人来养牛保健、洗浴、就餐？如何让他们感觉到花的不多，物有所值！中福养老服务呼叫中心现有“福次下养生俱乐部”固定会员将近2万多人，其中有一些高校、机关、事业单位的离退休会员；邀请他们到磁山来踏青、休闲、泡温泉、了解磁山文化。采取合适的优惠价格，适当的时间，优质的服务，联合举办一些活动，增加一些附加值，来吸引他们消费，有了人气产生口碑效应。2颐生苑疗养屮心：通过组织离退休老人

4、到颐生苑疗养中心试住、分3天、7天、10天、15天，价格降到成本价，出台优惠营销政策。中福养老呼叫中心可以邀请有需求和经济条件较好的老年人试住，在此过程中如老年人感觉其各方面条件符合自己的标准要求,针对试住的老年人进行PPI宣传、讣:他们的老年有所依靠，在给子女减小麻烦的同时生活的更幸福，让他们找到归属的感。一旦需要的时候第一时间想到的是磁山颐生苑疗养中心。3.颐生苑养生度假公寓：借助颐生苑养生度假公寓的优势，通过“中福养老网”是中国老年学学会旅游专业委员会常务理事单位优势，组织全国夕阳红旅行社到磁山进行会议营销，让他们把全国的老人带到磁山避暑、休闲度假。对中福养老网“福天下养生俱乐部”已有

5、会员21万多人，进行优化营销，到烟台避暑度假，把磁山优秀的自然条件和丰厚的文化底蕴带到全国各地。三、中福“智慧养老服务体系”的优势：1、“12349热线”一个电话、一张卡、养老服务送到家！2“烟台养老网”烟台市养老门户网站；3“社区老年牛•活报”覆盖芝杲区148个社区12万老人；4“中福养老网”全国各地32个分站；1000多家养生度假基地，为全国老年人提供候鸟养生、异地养老；乂“福天下养生倶乐部”网上会员21万多人；6“福星养老卡”银联合作电子支付系统；~!、“中福养老呼叫中心”政府购买服务老人20000多人。&中福家政公司：为烟台老人提供养老护理、家政服务、生活帮助、休闲娱乐、信息服务、老

6、年用品、电子商务、电子支付、健康管理等服务；9.中福健康管理中心：中福健康管理中心投资1600万元，投放200台牛命参数检测仪，与联通、医院合作，进行远程监测—远程诊断一远程治疗一健康管理，健康养老服务。真情的为老年人解决家庭医养、机构医养问题。磁山颐生苑疗养中心老人也可以享受远程监测一远程诊断一远程治疗一健康管理，健康养老服务。根据以上分析与对比，双方优势互补，中福具备对磁山温泉养生小镇的营销方案策划、活动组织、项目销售能力，媒体推广能力。如磁山温泉小镇需要以上服务建议，中福可以利用自身打造的“智慧养老服务体系”优势、进行营销策划、媒介推广、活动营销、网上营销。具体方案另行协商。烟台市财商

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