天津新产品上市方案.doc

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1、皇明太阳能热3G机组销售方案（天津）201L7.6核心：提高皇明新产品市场认知度及品牌形象

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3、实现3G机组市场推广以新品拉动市场销量目的及策略：抢占高端市场，3G机组的销售带动210系列产品及大规格的市场占有率（主推中央智能热水机组、光热光伏中央联合机组，太阳伴侣机组）通过新品推介树立消费者对太阳能热水生活新概念的全面认识。活动策略：1、活动时间：7月10号-20号2、地点：天津各个3G店内3、天津市场建材城店居多并且多有建材城组织的团购会促销活动，客流量大且购买比较集中，针对以此设计宣传单页、活动海报张贴到店内，宣传人员持活动单页和

4、室内机讲解口径在建材城入口做推广4、活动宣传口径：皇明太阳能3G机组上市寻找体验户，凡是购买3G机组的客户均可以获得免费赠送室内机一台一下为活动宣传口径,客户重点讲解点%1具备电燃热水器一开即热、不浪费冷水、无需等待的优势，热水使用不受时间限制；全面超越电燃热水器，使用太阳能集热热水，真止实现低碳环保；%1智能e伴侣超厚保温使热量散失更少，蓄热能力超越电燃热水器，智能e伴侣超强防腐保证使用吋间至少15年，使用寿命远超越电燃热水器；%1采用行业内领先的多晶硅搪瓷内胆，作为防腐第一道屏障；电子阳极作为防腐的第二道屏障；电时采用镁棒作为内胆

5、防腐的第三道屏障。仅在没电时使用，消耗量极少，寿命十几年。%1显示室外太阳能水温、水位，显示智能e伴侣水温、整体水量适宜用水模式，控制系统自动上水、温控补水、智能电热、管路防冻等，全部集成在智能e伴侣的操作显控系统中，为安装和操控都提供了最大程度的便捷。%1智能e伴侣配备2kw电加热，同样抗干烧72小时，系统设定保持水温恒定，在基础水温较高的情况下快速达到洗浴用水要求。%1智能e伴侣采用40Kg/M3黄金密度的聚氨酯材质，厚度达40nini,而普通电热水器厚度只有25-30mm,这使得蓄热能力出众，在止常使用热水的情况下，基本不用启动

6、电加热。%1先进的进岀水设计，一方面保证使用时顶水式运行，最大限度的缓冲管路冷水，保证热水供应不间断；另一方面形成防电墙屏障，避免因漏电引起的隐患，保证用户使用人身安全。%1一年四节24小时足量热水供应，即开即热，出水恒温，满足冲浪浴、SPA海量热水豪华洗浴，智能水温感知，出水增压按摩式洗浴，自动检测故障和报警5、聚集人气拉顾客进店：凡是活动期间进店的顾客均可以免费获得精美皇明太阳能遮阳伞一把购机可以获得皇明太阳能精美浴室3件套，凡是购买3G产品大规格免费送室内机6、要求各个经销商在百度推广中强化室内机的宣传和推广7、联系今晚报的要求

7、各个经销商均摊费用组织软文和硬广的高空投放，夹报市区和塘沽各各投放20万份二、新品推介会、参加天津品牌家装节借助天津市国际会展中心的天津品牌家装节，皇明太阳能进行展示与重点推荐。1、皇明太阳能新品借助家装节造势，最大程度的利用媒体的力量2、利用各个建材商厦的高端优势，耍求每个经销商均参与把我们的新品推介给消费者和家装协会的设计师3、利用媒体前期参与预热以及后续报道，把热3G机组拉到公众视野三、小区选定买断小区，通过高端别墅区的买断进驻，寻找一名体验户安装形成的广告效应拉动销售，依靠顾客口碑和品牌美誉度传播3G机组的卖点四、活动物料:物

8、料数量到位时间单页5000份7月10号条幅5条7月10号短信10000条7月19号夹报40万份7月19号编制：徐志强审核：批准: