健身俱乐部投资注意.pptx

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1、健身俱乐部投资要点选址人口—根据区域人口可以大概衡量后期会员量，作为投资收益分析一个衡量标准，如果人口数量达不到最低要求，俱乐部肯定达不到预期会员量导致亏损。收入—人群收入是后期定价的基础部分，根据统计，会员会根据年收入来衡量投入健身的资金。消费—提前调查区域消费意识，收入高的区域消费意识一般也会严重影响后期市场发展。交通—交通是否畅达决定项目后期宣传效果及会员健身便利程度，这其中也含有停车位的数量，停车位少会影响俱乐部辐射范围。外部因素选址面积—可根据周边人群结构确定最合理面积，不能一味求大或小

2、，面积大，装修成本及运营成本就高；面积小，功能区就全面从而影响会员体验。结构—以框架结构为优，利于各功能区的规划及会员动线的合理规划。层高—层高以3.5米及以上为佳，因为俱乐部作为一个服务场所，给会员足够的空间感会增加其锻炼舒适度，增强其整体体验。楼层—健身俱乐部不同于其他商业形态，以2楼以上为佳，首先，楼层高，租金相对低，降低成本；其次，尤其针对采光性好，通透度高的场地，楼层相对较高会给会员良好的视野，使其锻炼时心情舒畅。内部因素选人选人首先需要制定合理的组织架构，投资者主要考虑以下几方面问题。

3、1、场馆设置什么岗位2、每个岗位负责的内容3、每个岗位需要多少名人员4、不同的人员薪资架构是什么以上内容关系到俱乐部后期运营成本，整体运营效率。选人不同的职位需要的人员素质不一样，投资者设定好岗位及人员数量后需要考虑岗位人员需要的素质，包括基本素质和能力素质。招聘时有目的性。1、基本素质—俱乐部是服务性行业，每一个岗位职责不同，却都扮演者服务者的角色，首先体现其服务会员的素质，其次体现其服务俱乐部的素质。2、能力素质—每个岗位需要不同能力的体现，教练需要拥有专业能力，客服需要有周到服务和处理问题的

4、能力，销售需要拥有提高销售业绩的能力等等。培训培训是俱乐部运营之前的重点工作，关系到俱乐部整体工作流程，行为规范，服务标准。好的培训会使得俱乐部运营有条不紊，使各部门之间良好衔接，提高工作效率，也会因为标准化的服务增加会员认同感，提高转介绍及续会。如果是自有品牌，建议通过聘请专业健身公司提供培训，会使得投资者事半功倍。装修装修是一门学问，合理的装修会吸引会员，增加其健身的兴趣，反之，会使得会员第一次预约体验就很糟糕，更何况办卡？（就如同自己家庭装修一样，合理的装修使得自己在家就会感觉舒服，会员锻炼

5、一样的道理）。当然，装修好坏不予投入成正比，需要合理的装修设计。设备设备主要是指俱乐部内部空调设备，淋浴设备，泳池设备，灯光设备，音响设备等。采购设备时投资者制定合理的计划，包括但不限于以下：1、我设备投入预算是多少？2、根据俱乐部规模我需要多大功率的空调，平均每年能耗大概多少？3、根据最大会员量我需要多大更衣区，使用燃气锅炉还是空气能设备作为供热设备。平均能耗大概多少？合理的计划能节省前期投入，而且减少后期运营成本。器械健身器械是俱乐部运营的硬件基础，也是投资者需要着重考虑的方面，健身器械选择不

6、要一味的图便宜，那样投资者后期会吃大亏，主要从以下几方面考虑：质量—质量差的器械会短期内就出现问题，导致器械不能使用，一是增加维修成本，二是增加会员使用器械的等待时间而引起会员极度不满。安全—器械安全性低导致会员受伤会给俱乐部造成很大的负面影响。（比如跑步过程中跑步机骤停导致会员跌倒受伤）科学—好的健身器械符合人体工学，能有效的锻炼，反之长时间锻炼却起不到理想的效果。人性化—人性化会方便会员的使用（如手机放置，水杯放置，调节坐姿等）卡型卡价卡型卡价的制定要充分考虑市场因素，需要通过市场调研来分析市

7、场情况，竞品情况，消费结构等。注意！作为新开业俱乐部，如果资金较紧张，可以制定部分长期卡实现短期内增加现金流，但是以不超过2年卡为宜，而且完成预定的收入后果断截止。俱乐部效果图参考前台大厅俱乐部效果图参考自由力量有氧器械俱乐部效果图参考力量器械单车房俱乐部效果图参考操房休息区俱乐部效果图参考前台泳池俱乐部海报制作祝你成功！