小贩也该知道的营销知识.pptx

《小贩也该知道的营销知识.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、小银营销我是非常喜欢营销的，关于这方面的书籍看了十来本，就自己的理解，做了个ppt。可以说是班门弄斧了，如果有相同之处，那也是不小心的。你必须要回答的问题客户怎么发现你的产品？地理位置、广告传播客户为什么要购买你的产品？物美价廉、很符合自己的需求顾客还会不会购买你的产品？服务周到、种类齐全顾客真的是这么想的吧？调查过，而且曾经我是顾客时也是这么想的营销的简单过程产品吸引购买顾客传播产品传播它的吸引点给有效顾客，使顾客购买小银营销的主要业务引起营销当中最重要的部分是吸引吸引吸引点环境产品优势服务环境社会环境：时尚，流行市场环境：需求量产品优

2、势价格：促销，折扣性能：质量，功能服务销售员态度售后服务吸引点要想知道什么是吸引点，你就必须了解这三点了解顾客的心理需求了解产品的优势信息收集和分析了解环境的适应信息的收集有三个方法1假设—验证2试卷市场调查3现有资料处理营销中最重要的两个点热点：顾客购买的理由亮点：吸引顾客的注意营销者的主要任务就是设计亮点和制造热点在网上开店，这两点显得更为的重要门当户对不同价位的商品和服务有不同阶级的客户，有可能她偶尔会消费相对较高的商品和服务，但总体是平均在同一阶级的。人们都喜欢用较少的钱来购买那些高档的商品和服务。其中有一点点的虚荣心起作用，但更

3、多的是对品质的追求，一分钱一分货。所以“名牌特卖”就特别火。吸引就是满足客户的心理需求客户的心理需求一般有：尊敬、好奇心、暗示、追求，自尊，贪念。触点和决策率日常用品和食品触点很低，如果是很少换或没能力常换的商品就触点高了，像是大型家电、贵重商品等。商品房触点非常低，但是她的付出的价值很大，就是决策率很高。所以顾客对它的购买就会很谨慎，考虑的因素就增多。决策率=商品价格／收入决策率越高，他的服务性就会越大。触点越低，被随意购买的概率就越大。好的营销策划•完美的执行种种的原因让你的方案不能向你所想的那样的执行下去，以至于最后与你要的结果相差

4、甚远。1、不轻易妥协2、想新的办法3、抓住重点