销售总监绩效考核方案设计.pdf

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1、受控状态方案名称销售总监目标责任书编号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成各项销售任务，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限2013年01月01日～2013年12月31日。三、职权1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务，并执行内控预算管理制度。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销

2、售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）考核部门年度公司发展年度公司发展已实现的战略目标100%10董事会计划年度公司发展战略目标战略目标完成率实际销售额销售计划完成率100%20财务部业计划销售额绩实际回笼额销售账款回收率100%10财务部计划回款额指签订合同的销售额合同签订率100%5法务部总销售额标销售费用预算实际发生的销售费用销售费用节省率100%10审计部销售费用预算坏账损失坏账率100%5财务部主营业务收入总销售额销售成本费用销售毛利率100%10财务部总销售额客户有效投诉次管经分析确认为有效投诉公司销售部

3、服务的次数5销售中心数理实际培训次数培训计划完成率100%5人力资源部绩计划培训次数期末核心员工数期内新增核心员工数效核心员工保留率100%10人力资源部期初核心员工数指员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5人力资源部标领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5人力资源部五、附则1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2．公司总经理和有关考核部门对目标责任书的执行情况进行过程监控。3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核

4、日期批准日期