营销副总岗位考核表.doc

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1、营销副总岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）同级评（0.3）直接上级评0.4合计生产副总行政副总财务总监平均主指标销售收入完成率30本年实际销售收入本年计划销售收入1、总经理核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)=×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率30本年实际利润完成额本年计划利润完成额1、总经理核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)=×100%辅指标新产品市场比率151、总经理核定的新产品市场比率。新产品销售收入销售总收入2、新产品市

2、场比率(C)=×100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。应收帐款周转天数15360销售收入/平均应收帐款1、总经理核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)=×100%期初应收帐款+期末应收帐款2平均应收帐款=网络开发率10实际开发网点数计划开发网点数1、总经理核定的网络开发计划。2、网络开发完成率（E）=×100%3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。雷区激励考核执行-101、不按考核指标进行考核或有

3、考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分工作计划性管理-101、缺乏年度营销战略计划扣10分。2、缺乏季度营销工作计划扣5分/次。3、缺乏月度营销工作计划扣2分/次。总部重点（配合）工作-101、重点工作必须按时、按质、按量完成。2、顾全大局，配合总部公司职能部门工作。(1)重点工作每少完成一项，扣5分。(2)配合总部公司职能部门，每被投诉一次扣5分。曝光-101、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10

4、分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。部门协作力-101、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。安全事故管理-101、人身伤亡事故。2、重大财经事故。(1)人身伤亡事故，死亡一人扣10分，重伤2人以上扣5分，其余扣每人2分/次。(2)重大财经事故，损失大于10万元扣10分，直至追究个人责任。大于5万元小于10万元扣5分，小于5万元扣2分。合计总经理生产副总行政副总财务总监人力资源部