欧派营销资料.doc

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1、欧派营销资料市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于橱柜行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。橱柜厂商不可避免地要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消费者的需求做出比竞争对手更多的有效沟通与承诺。而小区推广，便是实现这种目的有效方法之一。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场

2、咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。只要我们善于归纳、总结与提高，小区推广活动作为一种有效的推广方式必是“广阔天地，大有作为”。在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。1、    由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、    捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，太原丽华苑就是采用这种方式，效果较好；3、    捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；4、    挂宣传横幅，在小区

3、入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，或小区办公区也可以陈列；6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。谋定而后动所谓三分策划，七分执行。那么，如何开展一场成功的小区推广活动呢，如何提练小区推广的策略，如何保障小区推广的执行的有效性呢。为此，我在策略及实施方面展开了如下的思考：策划小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹

4、。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，我们的产品在山西定位于走中高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。1、随着市场竞争的越来越激烈，唯有具备实力的楼盘、家装公司与品牌经

5、销商（橱柜、地板、陶瓷、卫浴、家饰等）进行结盟才能各取所需，共同获利。同时，做为一种全新的尝试，可以为今后的小区推广提供良好的经验。2、在商言商，活动的各方（楼盘，家装公司，各建材商场）联合小区推广的主要诱因是利益，即本次活动的各方的投入与产出之间的利益核算。可以达到提升欧派品牌在业主心中的知名度；提升商场与家装公司的关系；提升销售业绩；提升潜在用户的购买率等。3、为了避免同类产品的竞争，小区推广活动由当地欧派商场统一策划协办，尽量避免同类产品特别是竞争对手的参与，否则，影响小区推广效果；4、针对新购楼的业主，一定要设计针对性较强的促销方式，如

6、装修选材、装修知识、免费设计、施工服务、产品导购指引等。在此基础上增加一些活跃现场气氛，积聚人气的活动，如现场演出、抽奖、让利等。针对以上的策略性思考，我们可以采取“售楼部现场演出+抽奖+现场展示、咨询+现场促销+现场宣传（单页、海报、条幅、楼梯广告）+家饰课堂”的方式。接下来的工作，就是如何保障实施过程的有条不紊。选择节假日进行小区现场促销活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。活动前策划针对该小区的促销方案以及服务承诺。促销、团购优惠让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区口碑传播效果明显的特点，推动团购销售。确

7、定公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺，给目标客户吃下“定心丸”。    1、活动场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。    2、活动场地布置：场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力。    a.一般采用帐篷式钢制展架，此种展架防风、遮阳、避雨，十分牢固且易拆卸，而且十分抢眼，宣传效果好。    b.产品展示多采用简易展架。    c.要配备统一的形象台。    d.展台附近以太阳伞配合造势。    3、促销活动摆放物料：    a..展架：以简易展架为主，方便运输与装卸。    b.产品：针对小区档次选择合适的产品组合。 

8、   c.帐篷、太阳伞：营造气氛。    d.形象台、桌、椅：携带轻便的标准形象台及桌椅若干。    e.电视、电脑、DVD、音响系统：以优美的声音吸