李老太太买李子.doc

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1、销售案例:李老太买李子本文通过李老太买李子的销售案例，来看三家水果店不同的销售技巧。真可谓“简单中的不简单”。（李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口　　问店员：这个李子怎么卖？　　店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了。对话2：李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？　　李老太说：我要酸的李子。　　店员说：正好

2、我这李子又大又酸，您尝尝…　　李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。对话3：　李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？　　李老太说：我要酸的李子。　　店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？　　李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的　　店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小

3、宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？　李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.简单中的不简单