北京市2015年各区一模生物试题分类汇编附答案.doc

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1、潘东升工管1班小米公司企业战略分析一、北京小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。小米手机的销售从来都是“被抢购”

2、，其中每款手机的销售都异常火爆，2013年8月12日创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒销售10万台红米手机。随着手机销售的大好势头，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。二、小米的愿景与使命分析（1）小米的愿景“小米为发烧而生”——小米CEO雷军（2）小米的使命1.经营主线小米主要专注于手机产

3、品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。2.经营目的u客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。u利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。u市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。u成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足

4、客户的新需求。u对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。u全球企业公民：要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。三．营销环境分析（一）手机行业一般环境分析u政法环境分析国家政治安定，法律法规健全，国力强盛，人民安居乐业。也保护着企业的合理竞争与正当权利，（小米手机）的发展有稳定的外部环境u经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，人民收入增加，对高科技产品需求增加，同时需求也很旺盛，小米的产品有很大的用户需求。u社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行

5、为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.。用户受教育程度较高，价值观念增强，消费习惯改善，要求增加。小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。u科技发展对小米手机的影响随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。u自然和人口环境小米功能能够合理

6、利用资源来减低生产成本。中国人口多，购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多。（二）.内部分析小米的自主电子产品：手机系列：小米手机1、小米手机1电信版、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机2电信版、小米手机2S、小米手机2A、红米手机、小米手机3其他产品：小米电视、小米活塞耳机、小米盒子小米移动电源虽然小米官网销售的产品众多，但像扑克、衣帽、背包、布偶、挂件等周边产品，其他品牌的出售，就完全依靠小米的米粉支持了，在此我们就不做分析。用波士顿矩阵（如下图）中，我们分析出小米的明星产品应该是销售火爆的小米3手机和红米手机，这些产品高

7、市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。小米公司的现金牛应该是小米电视、小米手机2S、小米盒子，这些产品低市场成长率，高相对市场份额的业务，审成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。小米的问题产品应该说是小米移动电源、小米活塞耳机，它们低市场成长率、低相对市场份额的业务。瘦狗产品应该是小米2A，不过它即将退出

8、市场。在分析中我们发现，小米的问题产品和瘦狗产品较低，但明星产品也少，这说明小米处在一个高峰状态，企业发展良好，但需要进一步的战略开拓市场。四．SWOT分析(一）、优势与劣势分析（SW）1.优势（1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通